创业真经 ()杰伊·戈尔兹(JayGoltz)著徐丹译.pdfVIP

当你开始 自己创业时，你不需要 对任何人有所交代 。 当你开始 自己创业时，你必须对 每一个人都有所交代 。你必须对你 的顾客 、你 的员 工、你 的房东、你 的邻居和 国家税务员等每一个人 负责。你可 以不必听命于他们 ，你也可 以更 自由地 掌握 自己的命运 ，但你对每一个人都有义务 。人们 创业 的原 因可 以有很多很 多。他们是伟大 的销售人 员，他们是天生 的领袖 ，他们抱负远大 ，他们有丰 富的市场运作经验 ，或者说他们很有眼光 。如果因 自己创业 ，就认为不需要对任何人有所交代 ，这一 想法所产生 的结果是不可能成功。 经验 ： 自己创业所需要的责任心比你想像的要更多。 你认为那是一个不错的想法，你的 妻子和孩子认为那是一个不错的想法，你的朋友也认 为那是一个不错的想法，那它一定是个不错的想法。 你会产生一些最愚蠢 的想法并找 到一堆朋友告诉你那是个不错 的想法 。为什么呢？ 因为他们不知道 比这更好 的想法 ，因为他们不想挫 败你 的勇气 ，因为他们佩服你 的雄心。当你产生某 个想法 以后 ，要和某个有足够精 明的商业头脑 的人 讨论一下 ，这个人必须有客观 的判断能力 ，可 以权 威地说： “我不认为这个想法可行。理由如下。”或 说：“那 是个 不 错 的想法 。让我 告诉你 它为什 么好 。” 几年前我无意 中参加 了在芝加哥郊 区我家 附近 的一个冰淇淋店 的开业典礼 。一个公司的执行董事 开设 了这家店 。他计划先让他 的妻子经营 ，等他退 休后他们再一起经营它 。那天晚上一大群人表示 了 对他们 的美好祝愿 。每个人都微笑着 。前途看起来 一片光 明。大约一个月后 的一个周六 的晚上 ，我走 进那家冰淇淋店 ，里面很安静 。妻子 、丈夫和他们 年龄最大 的孩子都在柜 台后工作 。他们看起来有点 失落但还是充满希望 。又过 了一个月当我再次光临 的时候发现只有妻子一个人在工作 ，店 内很空 。当 几个月后我又去的时候，窗户已经被报纸贴起来了。 这家店 已经倒闭了。 对冰淇淋生意我知道得不多，也不能从那个执 行董事 的性格特点来分析这家店倒 闭的原 因。但是 我知道芝加哥的夏天很短 ，经营小本生意和操作一 个公司也是大相径庭 。我怀疑是他 的朋友和家里人 告诉他说开冰淇淋店是个不错 的想法 。但我对他 自 己是否彻底仔细地从商人或个人 的角度考虑过这个 问题，也 同样表示怀疑。 在开设或准备购买一家商店之前 ，做一次仔细 的商业分析和一个周密 的商业计划是非常关键 的。 和很多人就此事对话也是 同样重要 的事情 ，例如类 似行业 的业主、潜在 的顾客、律师、会计或其他可 以给你灵感的一些人。 经验 ： 每个失败 的商业案例后都有一堆朋友说那是个不错 的想法。 辛勤工作就一定会成功。 如果辛勤工作就一定会成功的话， 那么大多数人都会成功 。在通 向成功 的道路上 ，合 理分配财产可能和辛勤工作一样关键 。当我说 “财 产 ”的时候 ，我不单指你 自己的所有 ，我指 的是你 可 以利用 的、对你有利 的一切 。跟着父亲做生意的 孩子可能就利用 了他 的出身；销售业绩 出色 的家伙 可能是利用 了他 的人格魅力 ；开设 了上 门护士服务 机构 的女人可能是利用 了她当过护士和行政人员的 经验 。你可 以利用任何东西，包括你所认识 的人 ， 你所居住 的地方和你所拥有 的念头。 为让我的生意有一个飞跃，我利用过这些财产： 我最好朋友 的父亲 的画框店 ，在我父亲 的廉价商品 零售店工作所得到的顾客服务经验 ，我很好 的数学 头脑 。利用你财产 的关键是清楚你所拥有 的东西 。 一些人刚开始 的时候一帆风顺 ，但 比起那些运用他 们所有 的每一样东西去实现 自己远大 目标 的人们 ， 他们经常需要更多的时间去取得成功。 经验 ： 无论什么只要你有 ，就用 ，甚至不要放过利用一个 灿烂的微笑。 最