品牌建设跟终端管理培训资料.ppt

由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。 最常见、最简单的分类标准，就是以传播媒介为标准对广告进行分类，主要分为： 报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、幻灯片广告、包装广告、广播广告、海报广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告等。随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。 以广告传播范围为标准，可以将广告分为国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告、区域性广告。 以广告传播对象为标准，可以将广告分为消费者广告和商业广告。 以广告主为标准，基本上可以将广告分为一般广告和零售广告。 广告宣传种类 广告的目的： 产品广告：促进产品与服务的销售。 　　　　　　 非产品广告（企业或公益）：提升某一机构的责任感或理念，而非具体的产品。　　　　　　 商业广告：具有营利目的，促销产品、服务或观念。　　　　　　 非商业广告：由慈善机构或非营利机构、市政机构、宗教团体或政治组织出资或为 这团体制作的广告。　　　　　　 行为广告：旨在引起受众的直接行为。　　　　　　 认知广告：旨在树立某一产品的形象，使受众熟悉产品的名称和包装。 属于长虹新时期的广告观： 不只是中国民族科技的领路人，更是时尚、新潮、人性，以及用科技妆点生活的先驱者。 社会态度发展到一定程度和范围，就会形成时髦或时尚。时髦和时尚都是广告宣传所面临的最严酷的挑战，同时，也是广告宣传的最高期望。时髦或时尚是一种普遍的、易变而不稳定的社会心理，它表现为社会成员通过对某一事物的崇尚和追求，以达到身心满足的目的。 五·一期间，我们所推出的“感观就是标准”这一主题广告，它就是属于长虹新时期广告观的一则广告。它抛弃了大众已经厌倦了的说技术、说概念等老套广告形式，以对标准的定义返还给消费者，令消费者直接接受诉求——“我的感受就是标准”，透彻而有力！ 在推出这一广告时，各种广告方式、宣传媒体、各个地域统一采用了这个主题。这，就是我们所提倡的品牌信息和声誉越连贯、统一，品牌形象的提升就越快！ 单一产品的形象推广，越规范越统一，越能够使产品形象得以提升。 因此：长虹需要掌握时髦的社会规律性，遵守新奇原则和遵从原则。我们要认识到，时髦的出现与社会文明的程度成正比，社会物质水平和文化水平发展越高，时尚变化越快，类型和表现方式也日益复杂化、多样化。同等，时髦所带来的消费观也是崭新的，同时又正在以最快的速度反映社会发展的现实。 长虹做广告，就应该先行于社会，先行于流行，做新的社会行为规范和风俗的先驱。 企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。在4Ps营销理论中（产品?Product、价格Price、促销Promote、渠道Place），促销是企业营销过程中非常重要的一环。美国?IBM公司创始人沃森(T·?J·?Watson)说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀”。 为什么要搞促销活动？ 促销活动 如何扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对任何企业来说是一个十分重要的课题，长虹自不例外。 那么，怎么做促销？做怎样的促销？！ 一个合适的促销工作流程，能避免促销工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。一般说来，促销活动须遵循八个步骤： 第一步，确定促销活动的目的、目标。?  确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢”?，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”?。 一般说来，促销需完成以下几个目的： 一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存。 第二步，进行资料收集和市场研究。?  “没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。?  促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境；竞争对手的促销策略及促销方案；顾客的消费心理、消费行为。?  促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。?  促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。 第三步，进行促销创意。? 好的促销创意