团队管理跟目标达成资料.pptVIP

* 08年度上半年工作总结暨下半年工作计划经营会议 深圳市汇海科技开发有限公司 黄铿 2009 目录 1.团队管理分析 2.适合我们的健康团队 3.健康团队与业绩的关系 4.业绩达成的细节，跟单投资 1.团队管理分析 团队管理就是把一个个独立的成员变成一个坚强有力的团体，从而能够顺利完成项目的既定目标。 根据公司的不同，从组建团队到团队发展的后期，每个员工在心理上经历了三个阶段，即适应、沟通、认同。 团队管理要点 制定良好的规章制度 建立明确共同的目标 营造积极进取团结向上的工作氛围 良好的沟通能力是解决复杂问题的金钥匙 2.适合我们的健康团队 请你选择适合你的团队结构： 经理助理 销工 高商 普商 新人 1 1 3 2 2 1 2 3 2 1 1 3 2 2 1 1 4 1 2 1 优良的团队 1个经理助理 2个销工 3个高商 2个普商 1个新人 橄榄形状 12321 黄金团队的优势 具备良好的人才梯队 有利于传·帮·带 便于管理（经理不在部门可正常运行） 会议营销岗位可一一对应（专人专岗） 人员流失或者新人加入都不会有大的影响 3.健康团队与业绩的关系 优良的氛围可提升学习兴趣与频率 上进的团队一定是愿意加班的团队 好的团队对企业文化的认同感更强，愿意和公司、团队共同发展 健康团队一定有竞争，有目标，有对手！从而激发个人潜能产生绩效 具体方法 一、奖励与报酬 1．工作价值观与 奖励体现在五个方面: 单纯金钱奖励的后遗症 ① 激励作用的失效 ② 使员工变得现实   制定销售计划 1．业绩目标的制定应尽量细化 培训很重要，但培训不是万能的，在团队管理上还要拟定细致的销售计划，如确定业绩目标是多少，每天要拜访多少客户，每天打多少电话等 2．在销售领域，速度就是业绩 尽管速度与业绩不能完全划等号，但是一名销售人员如果能迅速采取行动，他就能拜访更多的客户，所以速度是非常重要的决胜关键。 3．缓慢的速度意味着生产力的降低 如果一个团队的业绩发展得很缓慢，那就说明销售人员做了很多无用的事情，例如废话太多，时间管理不善，步调太慢等问题。因为工作方式有问题，致使成交比例大大减少，所以销售团队应当事先做好销售计划。    *