如何成为一名优秀的销售经理[1].pdf

2 0 12 芝加哥  新加坡  上海 2002.10.26 课程简介 课程名称： 《如何成为一名优秀的销售经理》 主办方： 上海承祥商务服务有限公司 主讲人： 俞伯伟博士 培训时间： 2002-10-26 培训地点： 上海 培训类别： 销售管理类 培训对象： 销售总监、区域经理、业务主管 课程总论： 市场的不断成熟和企业的不断发展对当今的销售经理提出了更高的要求。他们不仅需要 掌握先进的专业销售知识和技能，而且也必须在综合管理理念和技能上进行提升。本讲 座帮助那些新的或经验丰富的销售经理掌握一些关键的管理概念，以便他们有意识地去 发展和获取各项管理技能，包括如何高效地使用时间、领导团队、处理人际关系、授权 下属、激励销售员、解决矛盾与摩擦等。 培训目标： 帮助销售经理树立正确的管理意识和理念，明确在管理中努力的方向；帮助销售经理有 意识地发展各类领导/管理技能，能够进行有效的管理和指导以达到更高的业绩；学会激 励他人和自己以达到更高的目标控制时间并且有效地利用时间改善授权下属的方法提高 沟通和聆听的技能以及加强人际关系的技能I解决矛盾并取得双赢 课程特色： 观点新颖、资料充分、并可以针对学员们的具体问题进行现场探讨。 部分提纲： 销售经理的角色认知和转换、领导/经理的工作风格、有效辅导部属、授权、绩效评估的 新理念、经理和领导的不同、根据不同的情况来领导、怎样处理和减少工作中的救火现 象、团队发展… Yili Milk Trainning | Oct. 26, 2002 2 RittenHouse Consultancy | Confidential | BY 主讲人 简介 士 博 伟 伯 俞 俞博士曾任亚商企业咨询股份有限公司合伙人和副总经理，美国 Methode Electronics Inc. 中国区总监，在80年代，他还在IBM中 国公司担任营销代表，并在对外经济贸易大学教学。 自1999年进入中国的咨询行业以来，俞博士主持和参于了数十起为著名国际在 华公司和我国的上市公司提供的战略、管理和营销咨询项目，在美国、新加坡 和中国举办的各类学术和行业论坛上发表演讲，并为所咨询的企业提供内训。 俞博士获中国对外经济贸易大学经济学学士、国际企业管理学硕士，美国休斯 · 敦大学企业政策与战略访问学者，美国乔治 华盛顿大学市场营销与国际工商 管理博士。 俞博士现任现任蓝程咨询（上海）有限公司董事总经理，上海财经大学兼职教 授，德国FESTO AG CO.特邀培训师，新加坡佳策顾问公司特邀讲师。同时， 俞博士还担任内蒙古伊利实业（集团）股份有限公司和金宇集团股份有限公司 独立懂事，美国商会（上海）公司会员、上海欧美同学会工商分会秘书长。 Yili Milk Trainning | Oct. 26, 2002 3 RittenHouse Consultancy | Confidential | BY 企业的在市场上的表现 Yili Milk T