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直
营
管
理
部
经
理
工
作
细
则
附件 1
直营管理部经理职责
销售经理的职责
l·市场分析、销售预测。
2·确定销售目标。
3·制订销售计划。
4·确定销售政策。
5·设计销售模式。
6,人员的招募、选择、培训、调配。
7·设计人员的薪资方案、激励方案。
8·销售业绩的考查评估。
9·销售渠道与客户的管理。
10·财务管理、防止呆帐对策、帐款回收。
11·制定各种规章制度。
直营管理部经理流程图
总经理
任命
提名 制定 递交 建设
营销副总 直营管理部经理 部门工作计划 营销副总 部门结构
岗位图
1、岗位职责 1、回款预测计划
部门负责人素质要求
2 、任命书、聘书 2 、销售成本核算计划
激励方式
3、队伍建设计划
4 、产品供应计划
5、渠道建设计划
管理制度
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