2019年销售技能提升培训.pptVIP

销售技能提升培训 紧密联系： 销售技能提升培训 答案： 名人讲营销 名人讲营销 专业化销售流程与实战技巧 专业化销售流程与实战技巧 开发客户的渠道 自己开发的途径 （陌生拜访、电话销售、缘故法、广告等） 让老客户转介绍新客户 （老客户自发转介绍、建立转介绍系统） 最快速最有效的方法 （借力其他公司、行业、渠道资源快速开发新客户） 专业化销售流程与实战技巧 用赞美打开对方的心门 赞美秘籍1：赞美的具体化 赞美秘籍2：见到、听到别人得意的事，一定要赞美 赞美秘籍3: 及时指出别人的变化 赞美秘籍4: 主动和别人打招呼 赞美秘籍5：与自己做对比 赞美秘籍6：记住别人特别的日子或事情 赞美秘籍7: 投其所好 如何模仿顾客 模仿顾客的语言类型（视听感） 模仿顾客说话的语音、语速、语调 模仿顾客的肢体动作 模仿顾客的性格沟通模式 秘籍：巧妙通过肢体接触，拉近与客户的心里距离。 人们喜欢听专家的 专业知识包括 1、熟悉产品的基础知识 2、熟悉产品的使用价值 3、熟悉产品与竞争品的差异化 公司的历史 获得的荣誉、宣传与报道 顾客名单、顾客总数 老顾客现身说法 照片 统计数字 讲述老顾客的故事 政府见证、专家见证 专家团队、顾问团队 办公地点 专业化销售流程与实战技巧 销售冠军所揭示的销售法则： 问题是需求的前身! 顾客是基于问题，而不是基于需求才做决定！ 问题越大需求越高