斗“地头蛇”品牌，经销商出招有术资料.docVIP

很多经销商在拓市时发现，拿名酒的品牌力这块令牌号召消费者，也并不是如想象的那样一呼百应。在有地产强势品牌的区域市场，名酒经销商的发展更是艰辛，和“地头蛇”品牌的竞争甚为惨烈。那么，名酒经销商如何能在与“地头蛇”品牌的竞争中抢得一块地盘呢？我们不妨看看下面几位同行们在对付“地头蛇”品牌时所使用的招术。 　　第一招：招商有术 　　宁经理是湖南某地级市一名经销商，代理四川某知名白酒品牌，产品齐全，高中低档都有。在他们当地有一个非常强势的“地头蛇”品牌，用宁经理的话说是“进入我们市场的名酒品牌没有不吃亏走的。”据宁经理介绍，当地的分销商都不敢接外地的品牌，怕“做不长久还白搭精力。”由此可见“地头蛇”品牌的强势。可宁经理却把他代理的这个知名品牌做得有声有色。 　　宁经理告诉笔者：“自己一个人的力量当然抵不过强大的‘地头蛇’，这个时候就要借助外力了。”在代理这个品牌后，宁经理开始了他的招商计划。他所在的地级市下辖9个县，是不是在这9个县级市场各招一个分销商呢？当然不是。宁经理选择了地级市附近的两个相连的县展开攻势，在这两个县级市场各招一名分销商，为了让分销商对自己代理的产品感兴趣，消除分销商对外来品牌的“害怕”心理，宁经理将该品牌与“地头蛇”品牌的比较优势发掘出来，并对这两个县级市场做了详细的调查，结合“地头蛇”品牌的营销策略，分别给这两个县级市场制订了一套经销商盈利计划书，计划书里详细