终端渠道管理.pdf

第一部分： 销 售 渠 道 什么是渠道 渠道有哪些成员 渠道的价值是什么 渠道成员分销功能分析 分销渠道设计和网络布局 一、什么是渠道 我们通常所说的渠道是指： 产品从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由中间商环节联结成的 路线。 一级 二级 二级 生产者 ··· 消费者 中间商 中间商 中间商 二、渠道有哪些成员 渠道有哪些成员，在不同的行业和不同产品属性中要求和设计有可能 不同，总结起来一般有以下类型的成员： 生产商 代理商 批发商 经销商