2019年汽车企业的战略规划和营销管理.pptVIP

知识要点 掌握程度 相关知识 汽车市场细分与 目标市场选择 了解市场细分标准，掌握目标市场营销战略 STP策略 市场定位 能够明确某车型 市场定位 不同车型的市场定位 企业的竞争者及 竞争策略 掌握汽车市场 基本竞争战略 不同类型的企业采取的不同竞争策略 汽车市场细分 1.汽车市场细分含义和作用 （1）汽车市场细分的含义 市场细分就是营销者通过市场调研，依据购买者在需求上的各种差异，把某一产品的市场整体划分为若干购买者群体的市场分类过程。 市场细分 目标市场选择 市场定位 STP策略 （2）汽车市场细分的作用 ① 有利于选择目标市场和制定营销策略 ⑤ 有利于企业合理利用资源，发挥优势 ④ 有效地扩展新市场，扩大市场占有率 ③ 能有效地与竞争对手相抗衡 ② 有利于发现市场营销机会 2.汽车市场细分依据 （1）按地理变量细分市场 （2）按人口变量细分市场 （3）按心理变量细分市场 个性 生活方式 社会阶层 案例2：宝马汽车的美国市场营销 指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。处于同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 不同的人追求的生活方式各不相同，有的人追求时尚享乐，汽车是生活必需品；有的人疯狂工作，无暇享受生活，汽车可有可无；有的人热衷于环保或福利事业，有足够收入也不购买汽车。 指一个人比较稳定的心理倾向与心理