2018年电子商务网络营销实战.ppt

三剑客BBS之二第二招 独立博客 + BSP第三方博客群 卖产品不如卖自己 博客还有什么作用？ 利用博客带动销售（上） 博客是公司官网的延伸，不动声色的开发客户和消费者 解决问题或分享经验，以反问或见解的方式呈现主张或观点 卖产品不如卖自己，第一人称的写作方式最能打动人心 避免长篇大论，字数控制在500-800字左右，开篇点明主题 吸引眼球的标题，尽可能包含关键词，提升搜索引擎排名 网络营销的全局观--六大类87个子类别 社会化媒体营销格局 常用的八种网络广告付费推广： 导航、CPS、SEM、SEO 垂直站、网盟、BD频道、硬广 敬告：没有“疯”投，谨慎进入 （三）开启无敌的网上生意之路  定位细分市场--做小鱼塘里的大鱼 卖点买点 文案表达 广告语 品牌口号 做好细分市场定位是营销策划的第一步 在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场 你的选择是：某个特定的细分市场，某个特定的客户群体 细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼 聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！ 卖点--买点--广告语 当下的网络营销你不得不重视广告语的设计，广告语能很好的体现你的卖点，而卖点是直击消费者与客户心智的东西，发挥出你强大的文案写作能力，将消费者和客户的心理障碍击溃，网上生意的天平向你倾斜，这是非常美妙的瞬间。为了这个瞬间，要花大力气去了解和研究你的客群，这也是走好营销策划的第一步。 在你提炼出产品或设备的卖点后，很重要的是如何用文案表达好，这是非常考验人的事情。虽然买点也是要考虑的方面，但近期的实践，还是让我感觉到卖点比买点重要，毕竟要靠卖点去置换消费者和客户心智里的买点，很大程度上卖点文案的优秀与否，直接决定了网上生意的成功与否，可这也是最为难营销人的事。 迎合消费者或客户的买点，对有些人似乎是铁律，但真正在营销实践中不是这样的结果。只有在很少的场合是需要迎合买点的，而大多数情况下是必须要用卖点去置换买点，网上生意才能成功，当然地面上的生意也是如此的。当下的网络+营销只有去不断的试错，才会找到你的生意感觉，不是照搬书本上的东西才对。 品牌口号：独特的销售主张（USP） 在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌 消费者通常只能记住品牌的一个特征（独特的销售主张） 在你成为世界500强或老大之前，请不要用理念做品牌口号 USP口号：1）具体+直接；2）具体+感性；3）感性+具体 卖好处的品牌口号（广告语） 【品牌口号】找到自己的USP--独特的销售主张 吉村园艺剪，一把顶三把 九港实木门，十年不变形 方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格 花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家 5@mall生鲜O2O：上班订下班取，不拣不洗不切，半小时就上桌 品牌口号与广告语 品牌口号一旦确立，必须保持5~10年不变，否则模糊市场 广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉 国内市场不成熟，无法用品牌做市场，卖点是首选硬道理 广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的 做小鱼塘里的大鱼 对员工诚实 对客户诚实 诚实的卖点 公司的理念 品牌的卖点 一句话表达 同行难进入 短时难进入 聚焦在卡位 全球顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念 所有成功的网商，几乎都是整合了4~7种网络推广的方法去做的，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。 免费的网络推广就那几招 1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你 2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花 3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富 4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己 5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方 7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式 二、创新网络+营销的组合 ★用好三大工具，分析竞争对手 ★六大步骤让百度谷歌爱上你的网站 ★网络品牌的塑造与全网推广 （一）用三个工具找到并超越竞争对手官网 用【百度推广】检索出产品或服务的核心关键词 用【百度】搜索关键词，找到1~3个竞争对手官网 用【站长工具】分别找出对手官网的3个指标数据 找出其中一个数据最弱的对手官网，作为超越目标 （二）通过6个优化，在排名上超越对手上百度首页（上