商战制胜术为了生存，需要超越 丁茂战著.pdf

第 1 页 启示篇 战争告诉我们什么 第 2 页 第 3 页 一、孙武子告诉我们什么 关于战争 问题，孙子说 ： “非利不动，非得不用 ，非危不 战”，即不是有利不行动，不是能胜不用兵 ，不是危迫不作战。 很显然 ，这就是孙子 的战争有利原则 。根据这一原则 ，孙子 提 出战争 中最理想的结果是 “不战而屈人之兵 ”。孙子说 ， “凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之”， “是故百战百胜 ，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者 也”。 “故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也 毁人之 国而非久也 ，必 以全争于天下 ，故用兵不顿 ，而利可 全 ”。自己几乎没有付出任何代价而获得了胜利 ，当然这是最 理想 的上策 了。 怎样才 能实现这一最理想 的 目标呢 ？虽然孙子强调 “上 兵伐谋 ，其次伐交 ，其次伐兵 ，其下攻城 ”的谋略思想 ，但 是孙子始终把握住 了 “势”的问题 、把握住 了优势的问题 。孙 子认为 ，靠计谋取胜必须 以实力做后盾 、必须 以优势做后盾 ， 同时用计也是为 了在实力的基础上获得更多的相对优势 。孙 子说 ： “威加于敌 ，其城可拔，其 国可隳”，也就是说只要有 强大的优势，便可不战而拔敌人的城堡 ，毁灭敌人的国都 。因 此 ，为 了获得 “不战而屈人之兵 ”的理想战果 ，必须造就强 大 的对敌优势 。 究竟什么是势 、什么是优势呢 ？对此 ，孙子也作 了形象 化 的 比 喻 。孙 子 说 ：“激 水 之 疾 ，至 于 漂 石 者 ，势 也 ”，“胜 者 第 4 页 之战民也，若决积水于千仞之溪者”， “如转圆石于千仞之山 者 ，势也”。也就是说 ，能冲走石头的湍急奔流的水有势；从 八百丈高处决开的溪水有势 。明显，势是能量 、力量的象征 ， 正如孙子所说 ，从力量对 比上看 ，胜利 的军 队，就像用 “镒 称铢”，失败的军队就像用 “铢称镒”。 “不战而屈人之兵”是孙子战争观中的最高利益原则，以 镒称铢 ”的对敌优势是实现这一原则的唯一途径 ， 《孙子兵 法》通篇体现了造势的思想。 从 自身管理着手 ，增大势的绝对值 一支部 队训练有素 、装备精 良，那么人们就会说这是一 支有战斗力 的部 队。但是这支部 队究竟有没有战斗力 ，最终 的检验标准不是看他是否训练有素和是否装备精 良，而是看 它在血与火 的战场上 的表现 ，看它在具体 的战争实践 中真正 发挥 出多大 的战斗力 。但是谁都 明白，一支装备很差 ，平 时 训练也很不够 的，即一看就知道这支部 队不会有 战斗力 ，像 这样一支部 队在 战时也不可能有 战斗力 。反过来 ，平 时训练 有素且装备精 良的部 队在战场上就一定能发挥 出较高水平 的 战斗力 吗？这也不一定 。这就说 明，要 战时取胜 ，首先必须 平时训练有素 ，其次是在战场上发挥得好 。为了便于研究，我 们不妨把 由平时训练、建设所形成的战斗力叫绝对战斗力，而 在 战时所发挥 出的战斗力叫有效战斗力 。很显然 ，有效战斗 力是 由绝对 战斗力转化而来 的，如果我们设定绝对战斗力为 ，转 化 的有 效 系 数 为 ，则有效战斗力的值就为 作为一个单位 、一支部 队、一个企业 ，如何保证 自己在 战争 、竞争 中不致失败 ，显然第一个 需要解 决 的矛盾就是 自 身有没有绝对实力参加竞争 ，保证 自己有一定绝对实力 ，是 第 5 页 参与竞争的前提和基础 。大概也只因如此 ， 《孙子兵法》用了 很大 的篇 幅来 论证这 一 问题 。在 他 的首篇 比较双 方优 劣 的 “五经”中就有 “三经”是部队内部的管理和建设 问题 。孙子 主要从管理 目标 、管理者 、管理方法 、管理体制等方面来论 述 内部建设 问题 的。