中秋节月饼发放方案.docx

中秋节月饼发放方案 　　巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，下面是小编精心收集的中秋节月饼发放方案，希望能对你有所帮助。　　中秋节月饼发放方案　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。　　1。以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。　　4、为顾客传达情感。　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。　　6、增加企业竞争手段，做出差异。　　(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。　　宏观环境因素主要有：　　1。人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。　　2。经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。　　3。社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。　　(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。　　1。消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销　　2。消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。　　3。消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。　　4。消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。　　(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。　　1。竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。　　2。竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。　　3。竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。　　4。竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。　　(四)内部环境分析　　1。资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。　　2。竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。　　3。物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。　　4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。　　1。广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。　　2。广告费用：1000元　　3。广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。　　4。广告媒体：报纸和宣传单　　5。广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!　　1。人员推销　　针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民　　区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。　　2。超市促销　　在xx市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下 活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。　　3。宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方　　4。报纸　　选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传　　促销组：　　组长：销售部副经理