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产业演进曲线 Written by Graema K. Deans, Fritz Kroeger, Stefan Zeisel (海量营销管理培训资料下载) 2004-06-16 2004-06-16 产业演进曲线 跟踪1990年以来的135,000个兼并和收购案 例，代表了全球市场的98%。 • 五条规律 • 五个基本真理 • 产业演进的四个阶段和S 曲线 (海量营销管理培训资料下载) 产业演进的五条规律 1. 所有的产业都将遵循同样的路径（一 个被分为四个阶段的S 曲线）实现整 合。 2. 兼并行动和整合趋势是可以预测的。 3. 产业演进曲线可以作为加强并购战略 和协调并购整合的工具 (海量营销管理培训资料下载) 产业演进的五条规律（续） 4. 每一个重要的战略层面和运营层面的 变动都必须考虑产业整合的影响。 5. 产业演进阶段可以用来指导资产组合 的优化。 (海量营销管理培训资料下载) 五条基本真理 • 整合是必然的、不可避免和不可逃避的。 • 所有产业都是全球的。 • 营业额稳定，但是盈利能力随着产业演进 曲线而变化。 (海量营销管理培训资料下载) 五条基本真理（续） • 长期的成功依赖于顺着产业曲线上行。 • 未来属于善于外部扩张的大师。 (海量营销管理培训资料下载) 产业演进阶段和S 曲线 阶段1 阶段2 阶段3 阶段4 CR3 初创 规模化 集聚 平衡与联盟 100% 75%Max. 50% 15% Min. 0% 5 10 15 20 YEARS (海量营销管理培训资料下载) CR3 ：最大的三家公司的市场占有率之和 不同阶段的公司数量 (海量营销管理培训资料下载) 不同阶段的收益水平 (海量营销管理培训资料下载) 产业演进的四个阶段 • 开创阶段 市场完全分散或者集中度极低，第一批兼并者开始出现。 • 规模化阶段 企业规模开始越来越重要，产业领导者开始出现并且领导着产 业整合。 • 集聚阶段 成功的企业扩展他们的核心产业，出售或者关闭附属部门，并 持续地积极加强竞争。 • 平衡与联盟阶段 大公司会与其他巨头建立联盟，因为这一阶段增长已经非常困 (海量营销管理培训资料下载) 难。 初创阶段 产业整合的开始：充满了无限的风险、机遇 和创新 • 包括如下行业： – 新生行业—— 电子商务、生物科技、纳米技 术 – 剥离子行业——运动饮料、风味汽水 – 解除管制—— 电信、银行、保险、公用事业 (海量营销管理培训资料下载) 初创阶段（续） • 取胜的经验 – 建立进入障碍以防止分立 – 在扩大市场份额时比利润更重视营业额 – 聚焦在最有吸引力的子行业 – 掌控然后是加速并购进程以扩大销售量 – 建立平等、开放式的文化