如何打造高附加值品牌资料.pptVIP

附加值传统的定义是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 附加值的定义：由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报。也即消费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为产品付出的成本之间的差值就是附加值，差值越大，企业获得的附加值越高。 创造附加值就是满足消费者的更多心理需求，创造与竞争对手的差异，强化消费者的认同而使消费者愿意付出更高的价格，从而使企业对产品的投人少、产出多，为企业带来高回报、高收益。 通过品牌来实现； 内容简介 第一讲 品牌附加值的内涵及作用 第二讲 品牌附加值的梯次 第三讲 品牌核心价值定位 第四讲 品牌的外在表现 第五讲 品牌的推广传播 第六讲 品牌直通车 第一讲 品牌附加值的内涵及作用 一、品牌附加值的内涵 二、品牌附加值的来源 三、品牌的价值 一、品牌附加值的内涵 1、满足了消费者更高层次的需求 -------更高的价格 2、消费者的认知度很高、具备很强的影响力 -------更大的销量 3、消费者具备很强的忠诚度 -------更稳定更抗风险 4、更深的情感 -------更长久 1、满足了消费者更高层次的需求 -------更高的价格 例：果冻的价值 2、消费者的认知度很高、具备很强的影响力 -------更大的销量 例：海尔的空调、冰箱 3、消费者具备很强的忠诚度 -------更稳定更抗风险 例：肯德基的苏丹红 例：中国的品牌--冠生园 4、更深的情感 -------更长久 例：可口可乐、形象的更新；内涵的变化。 二、品牌附加值的来源 品牌附加值来源于消费者的认知价值； 品牌是一个在消费者生活中，通过认知、体验、信任、感受，建立关系，并占得一席之地的、消费者感受的总和。 品牌对消费者的作用: 区隔---记忆的主导地位；超市中有四万种商品，150种,即可满足一个家庭90%以上需求；差异化; 记忆---信息的浓缩,减少选择的时间； 情感---性格、自我的表现 在成功品牌的成长过程中，品牌与产品的关系通常要经历两个阶段，先是捆绑，品牌与产品紧紧地联系在一起，相辅相成，共同成长。 品牌定位、鲜明的个性通常在这一时期形成；后是松绑，品牌与具体产品分离，品牌不再指向单一产品或单一类别，而要为品牌延伸提供支持，要为企业的多品种或多元化发展提供空间，品牌的核心价值在这一时期得到调整、丰富和提升。 产品与品牌的关系 产品是饭、品牌是碗 品牌附加值就是高利润 品牌附加值就是竞争力 产品的好处 什么令消费者喜欢该产品 品牌个性/形象 什么令消费者信任该产品 消费者需求/信念 什么令消费者高度评价该产品 关系三角形图 产品的好处 我为何喜欢该产品 核心的消费者； 核心的利益； 外在的表现形象； 消费者的认同过程； 第二讲 品牌价值的梯次 一、 品牌价值的梯次 不同层次的消费者，买东西的时候关心的要素是不同的，不同层次的消费者关心的产品的角度是不同的。 国内市场白酒品牌附加值层级 竞争品牌分析 国酒 茅台， 酿造高品位的生活 酒王 五粮液 您一生的选择 国窖·1573 人类可以品味的历史 产品形象的支持 源创系列 大成系列 第三讲 品牌核心价值定位 核心价值 让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。 品牌核心价值与品牌定位 品牌定位-----我是什么\我为谁服务 　　　在消费者认知及消费体验中确定品牌位置。定位是一个概念，也是一个过程。 　　　目的：与市场竞争对手很好的区隔。 品牌核心价值------给消费者的核心利益 　　　产品特征\品牌特征\个性特征 外在表现 通过对产品、企业、人、符号等营销传播活动具体如何体现品牌核心价值进行界定从而形成区别于竞争者的品牌联想。 目标对象 消费者的一致认可 不是看你说了什么，而是消费者感受到了什