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恒一广场阶段性营销方案 (一期剩余物业及二期商铺推售思路) 深圳集佳商业地产顾问公司 2014.9月 我们的思考我们的思考 在一期项目已经开盘销售的情况下，我们一直在思考，在一期项目销 售的同时达到二期蓄客的目的，为二期开盘做好准备。 NO1：面对激烈的市场态势，我们的优势如何让市场埋单？ NO2：如何蓄积二期的客户，才能使二期项目抢占市场有利时机？ 思维导图 一期剩余物业盘点 二期新推物业盘点 总体时间节点铺排总体时间节点铺排 销售政策 宣传推广 拓客方案 一期商铺物业盘点表期商铺物业盘点表：： 销售面积 商铺总价 商铺数量 占比 二层 2407.54 110 50% 总表总表 三层 2384.34 111 50% 总和 4791.88 149009382 221 100% 一期商铺销售情况统计表期商铺销售情况统计表： 销售面积 总销金额 销售间数 销售率 二层 795.7 43 39% 销售销售 三层 1091.21 58 52% 总和 1886.91 101 46% 本项目本项目一期开盘期开盘，共推出共推出221间商铺间商铺，截止到目前截止到目前，我们我们一共销售出共销售出去去 101间商铺，销售率46% 。 已售商铺分类统计表： 二层类别商铺销售信息统计表 一类类 二类类 三类类 四类 总计 已售数量 18 16 9 4 44 已售比例 43% 36% 7% 14% 100% 销售面积 298.32 250.47 104.7 142.3 795.79 销售总价 07 8957144.123 3684646.799 3956077 平均单价 3.8 3.5 3.3 3.1 个铺总价 68 61 54 74 A.数据统计，二层商铺销售数量共48间，销售面积795.79平米，销售总。 B.一二类商铺去化较快，所占类别商铺的79%。去化较快商铺处于该楼层最佳区位，在 总价及单价上均高于其它类别商铺。说明该部分投资客群，更重注商铺所在的区位优势 三层商铺销售信息统计表 一类类 二类二类 三类三类 四类四类 总计总计