销售工具跟品牌并重-3doc资料.docVIP

销售工具与品牌并重 新加坡一些房地产代理公司一些新的代理操作方式，很值得我们国内同行借鉴。? 　　■代理公司的品牌意识 ?　　新加坡的代理公司大多数叫顾问公司，他们也大都起着顾问的作用，一个合格的代理公司从选项目到策划、推广、行销，每一个环节都运作得严谨而专业。从客户的角度看，一个好的代理公司就意味着好的房地产项目。代理公司的品牌已经成为房地产行业利润达成的最前沿竞争力。以二十一世纪不动产新加坡地区的加盟店为例，由于其强大的品牌背景，充分得到了当地客户的认同，每家加盟店的成交额都远高于一般代理公司。 ?　　■全新的销售工具 ?　　这几年以来，我们的销售工具也在不断地更新，楼书越印越精美，售楼处越建越豪华，而新加坡的销售工具已经和我们有很大不同了。代理商普遍使用房地产销售管理软件，它不仅为房地产项目提供了与更多客户联系的机会和可能性，也为广大客户提供全面性和有针对性的房地产资讯。而且这种信息可以同时建立在图像、文字和声音等各种形式上，已经全方位取代了楼书等传统的销售工具。 ?　　■丰富的衍生事业 ?　　在新加坡的代理公司购房，往往还可以获得一些衍生的服务。他们已经大大地延展了代理公司的业务范围。比如在二十一世纪不动产加盟店里，客户买房之后可以享受到优惠价格的装修、搬家、财产保险等一站式服务。不仅避免了客户的许多麻烦，并且牢牢吸引了自己的固定客户群。 ?　　■全球同步的销售网络 ?　　新加坡和北京一样，是一个非常国际化的现代都市，房地产客户也来自世界各地，因为项目的全球同步发售是新加坡房地产销售行业的一个新的推广方式。如ERA、二十一世纪不动产这样的大型代理公司都拥有自己的全球销售网络，而中小型公司也会通过其它形式进行全球的销售合作。 ?　　在北京、上海已经出了一些代表业的品牌公司，它们注意自身形象，已经建立了一定的客户信任基础。在销售工具上也达到了世界先进水平，例如二十一世纪不动产的“信息共享 就是符合新经济时代运作方式的经营手段，这与其应用电子商务有着直接的关系。 ?　　中国作为全球经济发展最快的国家，房地产作为国家的支柱产业，房地产市场正在高速进入成熟发展阶段，中介代理行业的技术革命势在必行。