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Q牌营销企划草案 Q牌营销企划草案营销目标销售目标：2004年度销售额8000万元拓展计划：200家（终端店）销售周期：2004年3月——2005年2月（按服饰类常规销售时间计算）细心的朋友一看就知道，我的数据有问题，因为200家终端店很难完成8000的的进货额（平均一家店40万的进货额），何况从零到200家有一个相当长的进程，要达成这个拓展计划，基本上要等到2004年10月份，所以完成这个销售指标是超难的(几乎是不可能)。由于8000万是董事会硬性规定的目标，在多次与C总交流未果的情况下，我说先按这个数据分解，至于合理性如何，那便是另外一回事了。品牌定位关键词组：中档 休闲 奔腾 进取 青春 朝气 心理年龄25—38岁 时尚休闲产品60%∶常规商务产品40%市场描述：目前国内市场休闲类男装产品大致可分为三种类型：一是正装休闲化，即所谓“商务休闲”或“绅士休闲”产品，属正装范畴。品牌定位基本在中高档次，产品结构比较中年化，目标消费层为收入中高收入者。国内代表品牌有XXXX、XXXX、XXX等，国外品牌有XXX、XXXX等。二是运动休闲类，代表品牌有XX、XXXX、XXX等（不作Q牌定位参考）三是纯休闲产品，这一类品牌前些年一直集中在低档产品上，如XXX，XXXX等，基本以中低收入者和学生等年青一族为主消费。市场前景：正装休闲类——由于有太多的原先生产正装的企业转向休闲产品，故这类产品的品牌最多，市场竞争也最为激烈，市场日趋饱和。档次从二三百元到二三千元不等，竞争空前激烈，新品牌很难进入。纯休闲产品——由于市场原有的品牌档次太低，目前的市场份额正呈萎缩趋势，一些中档时尚休闲品牌趁势而起，如 “XXXX”、“XXXX”等时尚休闲产品兴起迅猛，这些中档品牌由于款式新颖，有一定的档次，价格不贵（如一件短袖T恤价格在220-350之间，大多数的顾客都能消费得起）而成市场新宠。（注，要将现有品牌进行分类，还真的很难下定议，故自创时尚休闲一词，希望大家能理解）。由于中档时尚休闲产品刚起步，就现阶段而言，这一层面的竞争状况还不是很激烈。基于此，我认为Q牌可选择中档时尚休闲作为产品主线。 消费分析：（大致按消费水平分为三个档次）1、 高档次消费者。他们一般由企业主、商人、公务员、高级白领等高收入者组成，购物时考虑的是该产品是否附合自己的身份，品牌档次成为第一要素。所以他们对国内产品毫不在意，只钟情于国外品牌。这也是国外品牌进入中国越来越多，国内品牌纷纷挂名国外的主要原因。2、 中高档次消费者。他们由年收入在5—10万的较高收入者组成，出于工作或社交的需要，一般购买具有高知名度的品牌商品作为“行头”，但消费频率不会太高。3、 中档次消费者。在目前的国内市场来说，属大众消费。目标消费者的年收入在2—5万左右，他们钟爱价格不高，但质量、品牌、工艺都过的去的产品，即可穿着上班，也可出门会友的商品。因为“票子”、“房子”、“妻子”、“儿子”等生活压力，相信在这一层次的消费者会越来越多！基于此，我认为Q牌可选择中档次/中价位作为品牌定位。品牌注解：“Q牌”商标给人的第一感觉是：一匹在无垠的大草原上奔驰的骏马！在年青人的思想里“Q牌”代表着奔腾、勇往直前和进取精神。这种精神是和年青人奋发向上的思想观是一致的，所以它能在年青人的思想里产生共鸣。而对于中老年人来说，“Q牌”代表着青春的活力，年青的朝气，可能引发的是“老骐伏砺，志在千里”的豪情壮志！年龄定位：从品牌注解中可以得出，青春和朝气是品牌文化的重心。所以在产品定位上，不能太成熟/老气，在年龄定位上，应以青春为重点，可将心理年龄定位在22—38岁之间。产品定位：虽然前文将时尚休闲产品作为主线产品，但是要考虑到国人的穿着习性，毕竟有太多的消费者穿着打扮还是以稳重，常规为主。所以，常规的商务休闲产品还是要占一定的比重。考虑到中年人是这类产品的主消费者，相对比较富裕，故商务休闲服应以工艺/用料见长。时尚休闲产品以款式，价格胜出。这二者间的产品开发比重可按：时尚休闲60%∶商务休闲40% (具体视情况而定)消费群体：上班族、商人、自由职业者…… 拓展计划关键词组：长江以北市场 省级代理 连锁专卖上门行销 广告招商 产品发布会市场简析：由于消费习性、地方文化等方面的差异，南北方市场对于消费侧重点各有不同，北方人讲究品牌知名度，重虚名，相对保守，时尚感相对较弱。像东北三省、西北市场都是有名的服装消费大市场。南方人重实际，思想活跃，流行变化快。同时服装生产企业大部分都集中在长江以南地区，竞争激烈。所以相对而言：北方市场要比南方市场好做。品牌优势：Q牌皮具的重点销售市场在北方，同时Q牌裤业在燕赵地区也有了较好的知名度和一定的销售网络，Q牌服饰