案例例子左丹奴企业战略规划资料.pptVIP

案例分析佐丹奴企业发展战略规划 竞争者模型 营 销 周密的市场调查，准确的市场定位 －－没有陌生人的世界 独到的企业策划，匠心独具的市场营销 －－在中国大陆，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络 利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营 －－“四统一”：统一商号，统一供货，统一定价,统一管理 文 化 近期佐丹奴所获奖项 战略备选方案评估 备选方案计算分析 迫在眉睫的战略问题 不同地区，求同存异 开设分店步骤实施 细分市场 中国大陆 香港 欧美市场 其他地区 产品稳步发展战略 广告策略 店铺环境 售后服务 电子商务 如何完善品牌形象 如何削减成本 如何打破均势，脱颖而出 如何开辟新的市场 人员培训 薪酬福利 意见沟通 公司文化的熏陶; 专业服装设计人员和市场调查人员的培养； 国际型高层管理人才的吸纳。 工资与效率挂钩; 奖励创新； 酌情授予优秀员工花红及购股权。 员工协调会议; 主管汇报； 网络渠道。 人事管理战略 广告店铺 售后服务 电子商务 市场 产品 经营销售战略 文化差异 战略定位 信息战略 人力资源战略 服务战略 风格 材料 颜色 广告口味 （2）专业设计确保佐丹奴休闲服装之统一现象； （3）分析投资及营运预算，确保投资回报； （4）定期安排货品订购会，有专员协助选货，确保货如轮转 （5）定期策划各项推广活动，以提高营业能力； （6）设置先进电脑系统，安排培训，使专卖店能快速获得最新资讯并对供货仓存及销售做出有效分析。 （1）拓展部派专员往当地作市场分析及考察场地，确保选店恰当； 中国大陆 香港 欧美地区 其他地区 稳步战略 多元化战略 植根亚洲 放眼世界 应对措施： 增开形象店 拓展分销网络 开设旗舰店 应对措施： （4）打破常规生产模式，空袭市场。 （1）巩固总部，构建全球发展平台； （2）发挥新产品发布基地的能力； （3）利用大型超市，拓展分销网络； （1）进行市场调查，与当地零售商及供应商建立良好关系； （2）与一些老资格服装品牌强强联合，对方需要注入活力，己方需要品牌效用；或联合开发欧美顶级品牌二线产品； （3）利用欧美人熟悉的亚洲面孔（明星）作广告形象大使（美：成龙、章子怡；欧：巩俐；韩：全智贤）； （4）突出亚洲设计和欧洲品味的结合点。 应对措施： －－继续打入主流市场，不断建立Giordano品牌 形象。 Giordano 核心线 蓝星战火 高级女装 童服系列 潜力市场 亚洲地区价格敏感消费群体 战略实施 即时开始大力发展专营店 提高在亚洲地区知名度 产品宣言 物有所值, 走大众化路线 Giordano / ladies 产品宣言 You can make a difference ! 潜力市场 高收入时尚女性消费群体 战略实施 无限时换货,新品预订 推行贴心服务,成立VIP俱乐部 产品宣言 潜力市场 战略实施 Fun Simple Functional Unisex 欧美及亚洲经济发达地区 设计卡通主题系列童服 迎合家长心理, 开设亲子专营店 多元化战略 相关产品 （眼镜，手表） 高科技应用 （莱卡，纳米） 奥运主题系列 针对不同消费群体，投放系列广告短片，突出产 品率性真我的主旨 通过赞助有公众影响力的活动，渗透佐丹奴于社会 化中。 沿续明星品牌代言路线 根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传更多的是注重其品牌文化氛围的营造 佐丹奴在店铺环境方面还有可以努力的空间，在“朴素大方”的总提下，各零售店应进行各自有针对性的店面环境设计。 * * 应急计划 内部 条件 公司发展 战略建议 外部 环境 备选战略 方案提出 GIORDANO发展战略 规划 宏观环境 服装行业 行业环境分析 竞争对手分析 外部环境 服装行业 亚洲国家货币贬值，劳动力价格持续下降。 即将走出服装业配额时代，形成欧、美、日三种区域模式。 原材料价格上涨，生产成本上升，企业利润增幅锐减。 欧美等主要服装输出国/地区加大贸易保护限制。 供应者能力 行业竞争者能力 替代者的能力 购买者的能力 环境分析 潜在进入者能力 （分析计算） 竞争对手分析 财务能力 经营能力 营 销 管 理 内部条件 文 化 单位：百万元（港币） 1996－2002年佐丹奴7年财务与业务摘要 单位：百万元（港币） 经营能力分析 中国大陆 Mainland China 363 408 -11.0% 香港 HongKong