2018年国际贸易定价策略与价格换算.ppt

一、单元目标 二、主要内容 影响国际贸易价格的因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款 国际贸易报价的换算 三、价格案例--倾销（dumping） 定义：一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则，因而受到WTO的禁止。（《1994年反倾销协议》，the Anti-Dumping Agreement） 1995-2005国外对中国反倾销立案数 浙企创美对华反倾销税率新低 2008年2月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接压力管产品的反补贴、反倾销立案调查的决定，随后作出“双反”终裁：“双反”合并税率浙江久立特材科技股份有限公司为11.63%，其他企业为56.31%，获惩罚性反补贴税率的企业为354.37%. “双反”调查之初，中国锈钢管行业准备集体应诉，但最终只剩下浙江久立单刀赴会。按照国际惯例，一旦被指定强制应诉企业退出，那么中国必输无疑。久立集团董事长周志江最终决定以单独企业税率积极应诉。 久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出口平均单价的70%至80%，接近美国国内价格。 四、归纳总结主要内容 影响国际贸易价格的因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款 国际贸易报价的换算 企业应考虑的主要因素（1） 价格是否反映产品质量（差异化优势） 价格是否具有竞争力（成本优势） 公司的经营目标和战略 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡） 不同细分市场的价格是否应有差异 成本上升或下降的趋势 企业应考虑的主要因素（2） 国际市场需求是否有弹性 进口国消费者偏好 东道国政府贸易保护（如：关税\反倾销\补贴与反补贴） 汇率变化（如：规避汇率和价格风险） 通涨问题 竞争对手行动 …… 主要内容 影响国际贸易价格的因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款 国际贸易报价的换算 全球定价目标和战略 市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。 渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本 市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化。 成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润 例：成本加成操作 商品进出口成本构成 （1）进货成本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费 佣金（Commission）——国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金的规定办法： “每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金” 书写：“每公吨220美元CIFC2%旧金山” 计算：“每公吨付佣金4.4美元” 佣金的计算与支付方法 A 佣金的计算方法： 佣金的支付方法： 中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商 折扣(Discount; Allowance)——指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 折扣的规定方法： “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%” 书写：“每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率” 计算：“每公吨折扣6美元” 折扣的计算方法： 折扣的支付方法： 买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方 主要内容 影响国际贸易价格的因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款 国际贸易报价的换算 货物价格的表示 主要内容 影响国际贸易价格的因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款 国际贸易报价的换算 USD 100 per dozen FOB SHANGHAI每打 100 美元 FOB上海 FOB、CFR和CIF主要异同 三者在量上的关系 CFR = FOB + F（运费） CIF = CFR + I（保险费）= FOB + F + I 常用价格换算方法（Ⅰ） FOB价换算为其它价 常用价格换算方法（Ⅱ） A 常用价格换算方法（Ⅲ） A 计算题 例：我国某商品对某国出口的CFR单价是110