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（Blue Ocean Strategy） 蓝海战略 W. Chan Kim 小组成员 Renée Mauborgne 邬溪羽 梁子涵 宋成程 朱琳 隋易宏 目录 2 蓝海战略内容概要 蓝海战略案例 blue ocean strategy 蓝海战略内容概要 1 为了摆脱激烈流血竞争的红海市场 价值创新－同时实现差异化低成本 实现并维系蓝海市场 何谓 蓝海 战略 @Eric_wanglin制作 现状分析－活用战略布局图 横轴：同行业各企业致力实现的各项要素 领先者 业界标准 自家公司 绘制价值曲线 @Eric_wanglin制作 战略制定方向—重建市场边界 为了重建市场边界 着眼于顾客以外的地方 @Eric_wanglin制作 四项行动框架 @Eric_wanglin制作 反馈实践—视觉战略展览会 @Eric_wanglin制作 构建商业模式 是否具有独特效用? 是否有决定性的购买理由? 买方效用 是否能为广大客户轻松接受 价格 成本结构能否满足目标成本？ 成本 是否一开始就设法解决接受障碍？ 接受 @Eric_wanglin制作 克服组织重大障碍 @Eric_wanglin制作 把执行纳入战略——公平程序3E原则 公平程序 期望透明化 参与 解释 《蓝海战略》书籍的局限性 蓝海战略的局限性 持续性 没有竞争的理想状况 资源和风险 蓝海战略的局限性 蓝海战略案例 2 太阳马戏团的战略布局图 玲玲马戏团 小型马戏团 太阳马戏团 太阳马戏团 删除 表演明星 动物表演秀 场内特许销售 多台同演的表演场 增加 独特的场地 减少 有趣与幽默 刺激与危险 创造 主题 高雅的观看环境 多套制作 艺术性的音乐和舞蹈 补充案例 ZARA 品牌简介 1975年，zara诞生在西班牙西北部的一个小镇 2005年。首次登上Interbrand发布的全球100大品牌榜 “买得起的时尚”、“与众不同的最佳诠释者” ZARA 目标客户群 年龄：18-35岁 对时尚敏感度高 有一定消费能力 影响顾客服装购买的核心要素 @Eric_wanglin制作 色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用实用性 产品 卖场形象、商标、吊牌、包装袋、广告宣传 产品的包装广告 价格在消费能力以内 价格 卖场环境、人员服务 卖场服务 ZARA核心要素的战略布局 ZARA核心要素的战略布局 卖场内服务 衣服时尚感 广告 衣服质量 价格 快时尚理念 一周两次换货速度 量贩式购物环境 独特店面位置 剔除 减少 增加 创新 ZARA独具特色的品牌管理 快速反应机制 “三不原则”：不做广告、不外包、不打折 少量、多款的经营模式 独特的“三位一体”设计方式 蓝海战略的延续 3 @Eric_wanglin制作 蓝海战略作者最新观点 《战略如何改造行业结构》 How strategy shapes structure W. C. Kim and R. Mauborgne. Harvard Business Review. September, 2009. @Eric_wanglin制作 结构主义 Structuralist Approach 重构主义 Reconstructionist Approach 行业和竞争分析 战略定位 生产、营销、人力、财务等战略实施 战略 行动 塑造经济和产业总体面貌 产业组织经济学结构-行动-绩效 新兴经济学派 内生增长 @Eric_wanglin制作 结构主义 Structuralist Approach 重构主义 Reconstructionist Approach 结构主义：系统层面的变化是市场结构的因素诱发的，比如基础经济条件的根本变化和技术突破。 熊彼特：创新可以从内部自主发生，它的主要来源是富有创造力的企业家。 新增长理论：通过了解创新背后的模式和配方，可以从内部复制创新。 重构主义：个体的想法和行动可以改造行业结构。 @Eric_wanglin制作 全文结构 结构主义 Structuralist Approach 重构主义 Reconstructionist Approach 环境吸引力 Environmental Attractiveness 资源和能力 Capabilities Resources 创新战略思维Strategic Orientation 价值主张 Value P-roposition 利润主张 Profit P-roposition 人员主张 People P-roposition A strategy`s success 战略视角选择 不同视角对应的三要素匹配模式 @Eric_wanglin制作 战略视角选择 选取结