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国贸专业毕业实习报告范文 一、 实习单位介绍 （此处可结合自身实习单位情况自己复制单位简介） 二、 实习情况介绍 从实习的第一天开始，公司领导以及部门主管就对今 后一段时间内的实习任务作出了安排。主要任务有： 1、 熟悉阿里巴巴商务网站的工作流程，促进公司产品 在国际市场上的营销业绩的提高 2、 应用所学到的只是为公司的产品发布英文介绍，维 护公司的外贸网站3、服从各级领导的安排，圆满完成单位 布置的各项工作任务，并且要理论联系实际，运用所学到 的外贸知识开拓市场，为公司创造出更多的利润。 在接下来的实习过程中，在公司各级领导的关怀指导 下，我开始了对公司基本情况的了解并初步的了解了公司 产品的大致情况。通过这一阶段的学习我不但了解到了公 司的组织架构和业务流程，并且通过指导老师的介绍了解 到对公司组织架构和业务流程的了解可以尽快的适应公司 的人事制度和工作环境，对于开展业务熟悉产品情况有很 大的帮助。而对公司产品的学习则让我对各种不同型号， 不同材质的型材有了更深的认识，通过对这些认识的深化 学习让我对中国的门窗市场乃至整个世界的建材市场都有 了一定的了解，这也是实习期间的重大收货之一。 在了解了公司的基本情况和产品信息以后，经过考核 公司领导层认为我已经初步具备了开展外贸业务的能力， 因此继续加强了对外贸业务的指导，并让我要把上班时的 实际操作与在课本上学到的外贸知识紧密联系，多看、多 记、多学。在公司领导的帮助下我开始对从事外贸业务可 能涉及到的各种单证有了更进一步的了解，例如海运提单 以前只在课本上粗略的学习过，但经过实际操作后才发现 原来在海运提单的填写过程中有很多细节需要注意，千万 不能粗心大意得过且过，否则就可能给公司带来巨大的损 失。与此同时公司另外一个同事，还教会我学会了如何寻 找客户资源并给客户发送开发信。值得一提的是开发信的 写法与平时我在外贸焊点课本里学到的写法有较大的差距, 如在实际写开发信的过程中并没有对开发信的字数有要求, 甚至连客套话也可以省略掉，尤其需要注意的事写给陌生 客户的第一封开发信不能再邮件中附上公司的网址或者附 上太多的产品图片以防止邮件被国外的服务器当做垃圾邮 件直接被删除。这些虽然都是小细节，但是我相信细节决 定成败，这些小细节必然会为以后我参加外贸工作打下良 好的基础。 与此同时，在公司的实习过程中我还接触到了其他的 知识，归纳起来主要有以下几点： 1、关于阿里巴巴及其他外贸网站的知识，比如要经常 更新已发布的产品并且固定的发布新产品以获取点击量， 产品标题要准确且富有内涵不能过长也不能过短;2、关于 ph ot oshop, d rea mweave r, ca d等日常工作常用软件的 使用方法，并且认识到熟练的掌握这些软件的操作方法对 于节约时间，提高工作效率有着重大意义； 3、 对于整个外贸的流程有了更深层次的了解，并由此 加深了对发盘还盘的实际操作的认识，提高了自己的英语 水平。 4、 提高阿里巴巴网站的访问量对于业务员的业绩有很 大的帮助，访问量高了，询盘的量也就多了这对于增大成 交机会无疑会有很大的帮助。而提高网站的访问量最重要 的莫过于尽可能多的上传新产品，重视产品的更新，尤其 是橱窗产品，最好还要是每天都更新一次。 三、实习心得体会 虽然实习的时间只有短短的一个月，但是我还是感觉 自己学到了不少只是与技能， 并且这些知识与技能将会对我以后的工作学习带来很 大的帮助。 首先是对人生态度的认识，生命有限但学海无涯，在 日常生活中要多看多听多记多学，课本上能学到的知识是 有限的，但生活中却有无限的知识需要学习，这就要求我 们以后要善于思考、勤于学习。并且要牢记学习不是为老 师而学业不是为老板而学，而是为个人的发展而学。在生 活中要养成积极向上，吃苦耐劳的精神，对学习对工作都 要充满激情，养成做一行、爱一行、精一行的良好品质。 其次，要高度认识到英语的重要性。熟练的掌握好英 语这一使用工具可以有效的与外国客户进行沟通，可以帮 助我们更好的推销产品，通过良好的英语水平可以为公司 树立良好的形象，促进与客户之间的了解，加深买卖双方 的信任。学习英语不能是为了应付考试而应该是为了与国 外客户交流，因此在日常生活中要通过不断的练习和交流 来强化英语口语，不应该满足于英语考试中的卷面成绩。 再次，要充分认识到买卖双方建立信任的重要性，这 也是公司领导强调的外贸工作最重要的基础，良好的信任 关系可以超越人文背景、超越文化差异乃至价格因素，并 且可以为买卖双方建立长期业务关系打下良好的基础。这 就要求我们在外贸过程中要注意维护公司形象和信誉，高 度重视产品质量管理。更重要的是外贸业务员要对自己公 司的产品有充分的了解，并且要对自己公司的产品充满信 心，只有这样才能用积极的心态让客户