理查森课程介绍-2012中国企业培训产业会议会展深圳站.pptxVIP

《顾问式销售》《发展型销售辅导》KeyLogic围绕企业培训与学习，开展三大业务，提供组织学习咨询、企业学习内容和学习技术服务，并能够提供整体解决方案人才测评服务哈佛商学在线（国际整合）人才管理咨询电子课件开发学习地图咨询在线学习平台（研发SAAS）企业大学咨询培训流程服务外包世界级培训课程自有领导力课程体系KeyLogic在企业培训与学习方面，是大中华区的领先者总排名：18管理培训与E-Learning领域排名：1排名13排名18排名20排名40排名44排名62KeyLogic在三大业务模块的行业营业额排名学习技术No.2学习内容No.3培训体系咨询No.1包括客户领先、资源领先、团队领先、专业领先客户领先I资源领先II北京III团队领先深圳广州上海IV专业领先I客户领先在中国，诸多灯塔级优秀客户选择了凯洛格（部分客户）I客户领先在与客户的合作中，凯洛格不只满足于完成项目，而是致力于与客户一起将项目打造成业界的最佳实践哈佛商业评论“管理行动奖”国航人才培养体系支撑企业战略转型专业序列能力提升项目—“金鹰计划” “金狮计划”人才培养机制——T计划内训师项目领导力提升项目，推动组织变革出色的学习平台和培训体系，成为百万营销人员的学习指引三年学习型组织建设，以组织学习推动企业发展企业文化建设项目——“CSAIR”核心价值观建立及从文到化的企业文化落地过程II资源领先在组织学习发展领域，KeyLogic整合全球资源，能够使客户领略到世界顶级的学习资源授权合作伙伴：哈佛商学在线中国独家合作美国最佳课程机构美国领先的领导力发展公司美国最佳销售培训机构III团队领先王玥创始人、高级副总裁企业大学与人才发展专家凯洛格专家凯洛格汇集了诸多资深专家，我们恪守专业主义的信仰，并以推动客户实现卓越经营为使命陈澄波创始人、广州公司总经理企业培训与人才发展专家杨忠伟VP，上海分公司总经理领导力发展专家原GE克劳顿领导力中心 中国战略客户高管培训负责人李萃VP，品牌课程中心负责人领导力培养专家、首席讲师原DDI首席讲师、讲师团队负责人唐一庆领导力测评业务首席顾问领导力建模、测评、辅导专家原Hay Group咨询总监候文剑学习发展中心总监关键人才培养专家，学习型组织建设专家闪燕VP，学习发展中心负责人关键人才培养专家原惠普商学院常务副院长李智企业大学发展中心总监企业大学与学习地图专家，e-learning、u-learning专家赵实领导力测评业务副总经理领导力建模、测评、辅导专家原Hay Group咨询经理王成创始人、总裁企业战略与人才发展专家李常仓VP，领导力测评业务总经理领导力建模、测评、辅导专家原Hay Group咨询经理徐汉群VP，哈佛在线中心负责人，海外高端资源负责人在线学习专家、混合式学习专家张雷上海公司副总经理领导力培养专家、混合式学习专家、品牌课程开发专家贺晋峰企业大学发展中心总监学习地图与培训体系专家赵若宇VP，深圳分公司总经理品牌课程专家原竞越顾问公司管理课程组长周雪峰电信行业中心负责人电信行业专家体系咨询学习内容学习技术IV专业领先在组织学习发展领域我们是思想领导者, 其研究涉及诸多关键议题，定期发布真知灼见，其中《企业大学白皮书》已成为企业培训与学习业界最具影响力的专业研究报告之一 Richardson是一家致力于销售培训和绩效改善的全球公司，旨在帮助众多 的领先公司改善绩效，推进业务成果及其愿景的实现。 Richardson 在销售咨询与培训行业是备受赞誉的行业领先者，在帮助销售 机构实现转型方面有长达三十多年的丰富经验。 RICHARDSON 销售绩效提升体系（SPS）Richardson与众不同之处是能针对客户的团队特点制定相应的销售绩效改善方案《顾问式销售》课程收益与目标收益通过在销售队伍中推行高效的拜访前准备、结构化拜坊过程和建立一致性、规范的执行 体系，显著改善销售拜访质量帮助您提高新客户拓展成功率，扩大现有客户业务量，推动企业营收和业务绩效的提高目标在销售队伍中建立富有成效的统一语言，结构化顾问式销售的流程、语言，与客户展开 互动的、卓有成效的销售拜访提升与客户之间的互动技能，与客户自如的交流，分享客户有关业务需求、竞争对手、 购买决策条件等敏感信息，从而帮助销售人员赢得业务为销售人员提供一套提问策略，帮助其更有效地挖掘客户需求，促使产品定位更具有策 略性及以客户为本应用一种四步模型，应对任何可能出现的客户异议《顾问式销售》——六项关键技巧呈现确认关联定位提问倾听《顾问式销售》——顾问式销售框架/流程充分准备 亲和开场 发掘需求 定制方案 行动收尾 后续跟进《顾问式销售》——异议化解模型《发展型销售辅导》课程收益与目标 盖洛普组织（2009年）最佳的销售辅导可实现以下结果： 客