2010年01月天津中新生态城营销提案下.pdf

新鸿嘉建议  完善仅供小区使用的会所设施，扩充为可对外经营的区域邻里中心，以 此满足本项目第一居所的要求。  如无法达到区域邻里中心内的规模，也希望能深化现有设施，满足社区 基础生活要求。  专属物业站在保安、保洁、保绿、保修的基础上，增加一项专属管家服 务，提供有价的加值服务如（代收、订书籍报刊、代购食品—便利商店 兼营）代请清洁钟点工（保洁兼营）、宠物代管物、家庭保健医师（与 医院连线服务）等等。将更使住户感受尊崇。  由于提供高品质物业管理需要投入大量资金，为降低物业管理成本，所 以规划时考虑留出一些经营性设施交给物业管理公司经营（比如才艺 班、双语课后教室等），以其收入平衡支出。 问题2： 本项目采精装修销售 应以何种等级配套满足客层认同  精装修市调统计  此次市调参与客户为87组（新客户62/一期客户2/二期客户23 ）  对于会买精装的别墅人数为42人占总调查人数的48.28% 。 不会考虑精装别墅的共45人，占调查总人数的51.73% 。占到半数以上。 其中认为装修风格单一没有个性的有28.74%， 认为羊毛出在羊身上，会提高房屋价格的占22.99%.  方式：挑选知名品牌，价格在市场能见度高的产品，因大量采购降低价格， 让消费者觉得划算，以平抑这方面的顾虑。  对于精装修的别墅，卫浴设备及厨房\橱柜关注度均在90%以上，对于地板材料关 心的只占到34.48%，对家电设备比较在意的占77.01%，尤其在意冰箱、微波 炉、洗衣机的品牌。  方式：洗衣机是最在意的项目，尤其是否具有洗烘一体，反而炉具及油烟机 觉得差异不大，冰箱只担心太小不合用。对于生饮水，觉得很好，可是担心 维护、维修的便利性及价格。对于厨余处理，认为有必要的人只占45% 。  精装修市调统计  对于精装的卫浴设备，若样式不喜欢,购买后选择打掉重做的占47.13% ，过 半数的人选择不打掉,占到总调查数的52.87%.  方式：因为卫浴的装修比较花钱费工，一般只要不是太劣，消费者接受度还是比 较高，对于配件五金类，只在意镜子以及柜子的实用性，其他小五金，并不在 意。  对于精装的厨房、橱柜设备装修不喜欢，购买后选择打掉重做的占 43.68% ，过半数的人选择不打掉，占到总调查数的56.87% 。.  方式：厨柜风格是最具争议的部分，大气、重实是主要的考量，尤其在台面的要 求，几乎都要岗石一体台面，对于合成石、塑化台面觉得上不了档次，水槽倒是 不在意，但是要求有可加装水管的龙头，便于清洗方便。  对于安防设施多数人都比较关心，门窗红外线警报及入户卡或指纹辨识都占 了91.95%，尤其是固定人员巡防.达到总调查人数的97.70% 。  方式：这部分与之前到玛歌庄园调查的数据一致，天津人还是觉得有人巡视比较 安全。玛歌的处理模式是，人员加上警犬巡防.，很得住户的好评。  精装修市调统计  对于房屋附属的露台、庭院、阳台都比较关心，尤其赠送面积庭院、露 台大家关注程度比较高，分别达到总调查人数比例为77.01%和 88.51% 。对于工作阳台与露台的差别，其实住户没有太多感受，但经过 引导说明，工作阳台仅要求要考虑水龙头及排水；对于露台，如果能加 装遮阳的棚架，会更加实用。对于二期样板间的露台觉得蛮实用，但对 于进出露台高低差，有意见，希望能变成平的，可以不用跨台阶。  方式：建议保有原来二期一直广受好评的木架设计。  精装修产品建议--洋房部分，  建议可以仁恒为参考标准： 市区海河边第一排优势地段；均价：16000-18000元/㎡  装修评级：中上；号称2000-2500元/㎡  仁恒素来有先盖房再卖房的传统，海河广场秉持既有概念，于推案前先进 行严密的市场调查及多次的产品说明会累积客源，于2009年八月正式推 出，264套房预订率高达95%以上。  根据搜房网说法，仁恒于开盘前曾办理三次异地参访，其中一次媒体与老 客户的参访中，有进行问卷调查，针对设施、