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京都项目全案营销策划报告 （讨论稿） 呈送单位：北京11房地产开发有限公司 编制单位：北京22房地产经纪有限责任公司 编制日期：二OO三年十一月 目 录 序言 上篇：市场调研篇 一、北京房地产市场分析 1、2002年市场情况总结 2、2003年北京房地产市场环境分析 3、2003年北京房地产市场产品环境分析 4、2003年北京房地产市场营销环境分析 二、2003年客户需求特点分析 1、客户需求心理分析 2、客户价值取向及消费特征 三、京都项目项目情况概述 1、地理位置 2、规划布局与配套建设 3、京都项目项目一期户型统计与分析 四、京都项目项目周边项目竞争态势分析 1、项目相关市场调研 2、项目综合比较分析 3、辐射区域市场概述 五、京都项目项目产品差异化特点分析 中篇：营销策划篇 一、京都项目项目SWOT分析 二、京都项目项目市场再定位评估 三、京都项目项目市场形象定位 1、京都项目项目主题定位 2、京都项目项目案名定位 3、京都项目项目目标客户形象定位 4、京都项目项目园林规划理念定位 5、京都项目物业形象定位 四、京都项目价格策略 五、京都项目项目营销推广策略 1、2004年年度营销推广总体目标 2、2004年营销战略关键因素 3、消费阶层划分 4、产品个性 5、产品内涵 6、包装策略 六、京都项目项目营销发展策略 1、考虑因素 2、未建二期的营销准备 3、产品竞争武器