2019年城市综合体之投资小户型营销模式研究.pptVIP

产品卖点——苹果公寓 产品卖点——万达小公寓 整体售楼处设计要大红大紫，色彩艳丽 ——常州新北万达广场售楼处的红色氛围 沙盘设计和LED显示屏设计要形成视觉上的冲击 ——常州新北万达广场沙盘与LED 综合体小公寓需要设置免费消费体验区 ——常州新北万达广场大玩家和万达影院体验区 现场不断播放大型品牌宣传片 ——常州新北万达广场售楼处 5月19日 诚意金火热预约！ 5月22日样板间 盛大开放！！！ 5月28日 苹果公寓盛大开盘！！！ 客户邀约也是重点： 值得注意的是要保证诚意金客户没有遗漏。 苹果公寓做法： 邀约时间：5月26日、5月27日（实行两轮邀约确保客户知悉） 邀约对象：所有缴纳诚意金客户 邀约人员：所有的业务员（组长把握邀约质量） 其他：两轮电话邀约+6轮短信通知 客户管理——分级落位管理 由于小公寓数量大，需要的客户量也很大，所以在前期过程中，会员卡、诚意金，每组客户都要进行分级和落位，以免被市场欺骗； 因此必须有每阶段不同的分级标准建立； 落位：以组为单位，每日对客户进行落位，最后全案场进行汇总，及时