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下一個成功者，就是你！ 「心想事成」 * 小结：组训应具备的素质 高度的责任心； 高度的亲和力； 高度的职业敏感力； 极强的观察力； 高度的专业性； 良好的动笔能力。 你的目標和願望將以無法預期的速度， 超乎想像地進化發展，進而獲得實現！ Action ! Action! 實現新年新希望 Prepare by MR CHARLES TAN RFC LUTC, LPA, PEP * MLM 企 划 业 务 活 动 (multilevel marketing) Prepare by MR CHARLES TAN RFC LUTC, LPA, PEP * 企 划 业 务 活 动 第一单元：企划基础； 第二单元：企划立案的专业流程； 第三单元：企划的着眼点和想象方法； 第四单元：MLM营销企划业务活动实务。 * 第一单元：企划基础 一、广义的企划：人一生下来就具备企划能力，而我们的生活中也离不开企划活动。比如一份学习计划，一次家宴，一个婚礼等等。 * 在广义的企划中存在这样一个等式： 思维=企划； 而商业社会的企划等式却是： 思考=企划。 二、狭义的企划： * 三、“创意”与“企划”： 天才的思考方法： 1、从现实的观察开始； 2、发现其中的矛盾点、问题点； 3、然后针对已发现的矛盾、问题，摸索其解决方法，于是有无数种解决方法浮现于脑际； 4、在无数种解决方法中，选择最具现实性、最有效率的良好方法； 5、最后，为了实施这些方法，拟定出更为详尽的实施细则。 企 划 创 意 * 四、企划的级别 战略式企划：综合利用企业人力、物力、财力 等经营资源而制订的长远发展目标即为战 略式企划。如：企业职能、经营方略等。 战术式企划：为了追求直接利润需要中层管理 职能担当的行动计划。如：年度销售计划 等。 战斗式企划：战术式企划中的具体“战斗方案”。 如：个别商品销售计划、某类员工(distributor)培训计 划等。 * 五、企划与交流（一） 一想到企划，你一定要千方百计考虑如何才能叫人理解你的企划。 许多企划人员在长期的企划立案工作中，不知不觉地掌握了交流这种技术。 * 五、企划与交流（二） 企划中的交流存在于两个方面，一方面是“努力让对方了解自己的企划”；另一方面是为了使自己的企划更具实用性，而从事的广泛的信息收集工作。 这一切都离不开交流。 * 企划的流通网络 公司内部人员 公司外面 的组织 公司外面的人员 企划人员 公司内的组织 * 第二单元：企划立案的专业流程 2、收集相关信息 3、确定战略目标 1、了解企划主体意图 4、方案构思 5、方案评价与选择 6、企划的实施 7、企划过程的反馈调节 * 一、了解企划主体意图 好的企划，从一开始就离不开5W和3H： Why （目的/为何做） When （时间/何时做） Where（场所/何地做） What (对象/做什么） Who （目标/对谁做） How （方法/如何做） How much（预算/多少费用） How long （期间/到何时） * 二、收集相关信息 信息是企划活动的前提，没有信息就根本谈不上企划； 信息是企划过程中的思维活动，尤其是创造性的思维活动的触媒； 信息还是我们实施和调节企划活动的纽带。 * 三、确定战略目标 目标是意图的反映，是根据意图而制定的。 制定企划目标应特别注意： * 四、方案构思 我们应尽可能的多提出一些企划方案。因为仅有的一套方案，就意味着它不一定是最佳的。 方案构思应遵循的原则： 科学性原则； 可操作性原则； 可量化追踪原则 * 五、方案评价与选择 方案评选标准： 经济性： 成本、 收益； 资源性： 人、财、物 时间性： 时间进度、 时间节约； * 六、方 案 实 施 组训作为企划方案制定者，往往又是企划方案的实施者。 方案实施步骤： 方案执行组织和人员的落实； 财物准备； 良好的沟通，上下一致； 执行过程的监控。 * 七、企划过程的反馈调节 任何认为完美的企划方案在实施过程中都可能暴露出弱点。 因此要有随时纠偏的准备，这样才能保证企划案的科学性、实效性。 * 第三单元：企划的着眼点与想象方法 逆向思维法； 头脑风暴法（BS法）； 默写思考法（6