天福茗茶参展营销计划书.docVIP

天福茗茶 关于 2013中国（第八届） 国际茶业暨茶文化博览会 营销策划书 策划人： 目 录 一、企业与展会的基本信息 二、参展的时间和地点 三、参展宗旨与目标 四、产业与产品调查与分析 五、参展营销策划 六、参展财务规划 七、参展人员组织与培训规划 八、参展总体进度规划 九、展中客户信息收集卡 一、企业与展会的基本信息 1.企业简介 企业简介：天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，截至2010年2月9日止已在大陆地区开设了1007家I.IT直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。天福集团现在在福建的福州、漳州、安溪、四川的乐山、浙江的新昌等名茶原产地，建有大规模的茶叶或茶食品加工工厂，分别加工绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、铁观音、龙井等各地名茶和茶食品。天福集团在产品安全、卫生、品质、口感特色方面严格管理。截止2010年底，天福茗茶已创下品牌茶终端销售第一、品牌乌龙茶终端销售第一、品牌茶具终端销售第一、品牌茶食品终端销售第一的佳绩。 主营产品：茶业、茶食品、茶器 核心价值：享受品质生活 品牌定位 品牌主张：根植福建、香传全国、名扬世界 品牌个性：卫生、品质、口感好 2.展会简介 上届展会邀请有来自全国各地近20个国家的茶业生产企业和相关行业的专业人员、采购商以及政府官员、学者、记者等云集于此，展出面积约一万五千平方米，内容集中于高端有机茶、各类品牌茶、精品茶具、茶加工设备、茶文化交流大会等活动。展览汇集了茶各领域的龙头企业，是国内茶行业规模最大、最具影响力的贸易平台，在国际上也具有极高的知名度和影响力。“2013第八届中国国际茶业暨茶文化博览会品牌推广发展高峰论坛”定于2013年7月3-5日在中国·北京国际会议中心隆重举办。同期活动内容主要包含中国茶艺文化发展高峰论坛以及新产品\新技术新闻发布;研讨内容丰富多彩、本届博览会邀请到国内外顶尖学者、优秀企业家、政府权威部门与国际相关协会等专业人士到场，将通过一系列活动为参会者带来深入全面的最新行业咨询。 二、 参展时间和地点 参展时间：2013年7月3日——2013年7月5日（应提前三天安排布展工作） 参展地点：中国北京国际会议中心 三、参展宗旨与目标 参展宗旨：与一盏茶的邂逅，把清新自然悄悄带走。 参展目标：（按重要性排序） 基本目标： 做好市场推广，加强与老客户之间的联系，挖掘潜在的新客户。 与展会主办方、承办方密切合作，利用中国茶业品牌网宣传，在业内树立良好形象，提升企业知名度。 寻找新的加盟商 谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力和知名度。 扩展目标： 获取市场信息、本行业发展趋势和发现客户需求偏好。 推荐新产品 锻炼提高营销、采访和策划队伍。 产业与产品调查与分析 产业分析：综观中国茶产业与市场的全局，从茶资源、茶营销到茶品牌、茶文化等系列现状来看。其运作与建设远远落后与国内外市场，已经成为制约我国茶产业发展的障碍。面积第一、产量第二(现在是第一)、出口第三、创汇第四，品牌缺乏，这是目前中国茶业在世界茶行业界排行榜上的真实写照。必须承认，我国是世界茶叶大国，但还不是茶叶强国。所以，未来打造和建设具中国特色的茶叶品牌企业，实施品牌战略培育工程，是中国茶产业、茶企业走出去的方向和目标。如何让中国茶产业摆脱传统的粗放式生产经营模式成为当务之急。运用SWOT对中国查业务市场竞争力进行分析。 Strengths 自然资源——产业资源丰富、茶业种类繁多，丘陵地带适宜茶业种植 品牌优势——名优茶有1200多种，形成中国十大名茶黄山毛峰、西湖龙井、安溪铁观音、洞庭碧螺春、君山银针、云南普洱、庐山云雾、冻顶乌龙、祁门红茶、苏州茉莉花茶等。 茶文化历史悠久 Weaknesses 出口茶类品种单一——主要以绿茶出口为主，不能完全符合全球消费者需求 出口市场单一—出口市场集中在摩洛哥、日本、美国、俄罗斯联邦、以及香港 缺乏国际品牌——有种类、有名茶、无品牌 Opportunities 全球经济一体化趋势——农产品贸易更加自由化、立顿茶业的成功经验 茶保健作用的推广——各种茶具有不同品味和功效 Threats 国际市场冲击较大——立顿作为茶饮料第一品牌抢占80%市场份额，其先进的加工技术和研发团队是中小企业难以与之抗衡。 日本、欧盟等国的技术性壁垒 茶业产业目前存在的问题 1.有名茶，无品牌。这是中国茶人心中一个永远的痛。中国有2000个茶叶生产县，名优茶众多。但说的出的品牌茶却屈指可数，就别提目前茶业界