公司营销中心薪酬绩效考核管理.docVIP

7A版优质实用文档 PAGE PAGE 38 7A版优质实用文档 公司营销中心薪酬绩效考核管理 营销中心的组织架构图 营销中心 市场部销售部商品部办事处 广设信培零客拓销仓跟主 告计息训售户展售库单任 经主经主主经经助主员助 理任理任任理理理任理 信店客拓仓店 息户展管 助长主主员长 二、工资/奖金的提取及发放 工资收入由四部分：月薪、两季奖金、年终奖金以及年终任务风险金组成； 2、完成月度基本任务目标，按月发放月薪； 月薪=基本工资–月度任务风险金T 各级营销人员的月度任务风险金T见表一： 项目 职务 月度任务风险金T 所占正式工资S的比例（%） 部门正副经理 20 岗位经理 16 主任 12 助理 8 备注：正式工资S即为各级员工转正后的工资。 基本工资为：[（正式工资S）G（月度任务完成系数E）] 其中月度任务完成系数E=1，即完成月度基本任务指标；月度基本任务目标未完成，但完成两季度或年度基本任务目标者，季度末或年终补足月度基本工资差额。 月度任务完成系数E见月度工作考核分表二-表六。满分者为100分，不满分按实际得分除以100分计算，所得数即为应得的E数。 表二：销售部正副经理月度工作考核标准 项目 评价标准及计薪标准 分值 考核部门 主要指标E1 回款完成率（A）=本月实际回款额/本月计划回款额 E1=AG50 50 营销中心 辅 助 指 标 网点达标E2 网点达标率（B）=本月实际开发网点数/计划开发网点数 E2=BG5 5 应收帐款清理E3 应收帐款清理率（C）=本月实际清理金额/计划清理金额 E3=CG5 5 管 理 指 标 E4 库存管理 库存合理，当月应季产品总体销售比例低于70%，则每相差1个点，扣罚3分，累计25分扣完为止； 25 市场部 周报表 每周按时按质上交1分、不按时或质量不高扣1分； 1 营销中心 月报表 按时保质上交2分，推迟或质量不高扣1分，不交或弄虚作假则为零分； 2 下月工作计划 按时上交2分，推迟或质量不高扣1分，不交或作假则为零分； 2 日常个人管理 严格遵守公司上下班及差旅制度，每违反一次扣1分，累计3分扣完为止； 2 人事部 投诉管理 因销售政策执行不到位造成客户或消费者投诉，-1分/次； 投诉超过5次或投诉情节严重，则实施岗位降级处理； 4 营销中心 业务及价格管理 不按公司规定私自发货、乱承诺各种政策等，-1分/次； 往来帐目不清，影响市场发展，-1分/次； 批发（或加盟客户零售价格）价格混乱，扰乱市场，-1分/次； 4 合计 100 说明 1、各类指标最高为150分，超过150分的以150分标准计算基本工资； 2、销售部经理综合月度任务完成系数为E=（E1+E2+E3+E4）/100； 3、实际回款以月底30日或31日财务入帐数为准； 4、网点达标率考核，公司将根据具体市场情况作出相应调整； 5、两季奖：两季度实施一次综合考评，六个月总分在570分以上，奖励6000-8000元； 表三：销售部拓展业务人员工作考核标准 项目 评价标准及计薪标准 分值 考核部门 主要指标E1 回款完成率（A）=本月实际回款额/本月计划回款额 E1=AG50 50 销售部 辅 助 指 标 网点达标E2 网点达标率（B）=本月实际开发网点数/计划开发网点数 E2=BG20 20 应收帐款清理E3 应收帐款清理率（C）=本月实际清理金额/计划清理金额 E3=CG5 5 日常 管 理 指 标 E4 促销及客户管理 拓展人员负责加盟客户的培训、日常管理及店堂陈列等，经公司各级部门抽查，发现客户不按公司规定实施，则-1分/次； 8 市场部 周报表 每周按时按质上交1分、不按时或质量不高则为零分； 1 市场部 销售部 月报表 按时保质上交2分，推迟或质量不高扣1分，不交或弄虚作假则为零分； 2 市场部 销售部 下月工作计划 按时保质上交2分，推迟或质量不高扣1分，不交或弄虚作假则为零分； 2 销售部 日常个人管理 严格遵守公司上下班及差旅制度，每违反一次扣1分，累计2分扣完为止； 2 人事部 投诉管理 因销售政策执行不到位造成客户或消费者投诉，-1分/次； 投诉超过5次或投诉情节严重，则实施岗位降级处理； 5 销售部 业务及价格管理 不按公司规定私自发货、乱承诺各种政策等，-1分/次； 往来帐目不清，影响市场发展，-1分/次； 批发（或加盟客户零售价格）价格混乱，扰乱市场，-1分/次； 5 合计 100 说明： 1、各类指标最高为150分，超过150分的以150分标准计算基本工资； 2、销售部经理综合月度任务完成系数为E=（E1+E2+E3+E4）/100； 3、实际回款以月底30日或31日财务入帐数为准； 4、网点达标率考核，公司将根据具体市场情况作出相应调整； 5、两季奖：两季度实施