2019年快销特通加油站渠道推广规划案.pptVIP

快消品特通去（加油站）渠道 产品推广模式规划案 渠道现状分析 消费行为分析 消费者沟通策略 消费者沟通形式 渠道整合形式及要求 活动终端形象执行要求 活动物料执行要求 职责与分工 案例 目录 渠道现状分析 消费行为分析 消费者沟通策略 消费者沟通形式 渠道整合形式及要求 活动终端形象执行要求 活动物料执行要求 职责与分工 案例 石油公司拥有或者隶属于石油公司的连锁或者独立式经营的加油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量快消品，这类商店一般面积较小，营业时间较长，但不售卖肉食或者蔬菜。 现阶段中国加油站的主要特点： 以石油产品供应为主 营业面积小，小量快消品供应 营业时间长 一、渠道介绍—1.渠道定义及主要特点 加油机 充值处 便利店 加油机 加油机 加油机 加油机 加油机 加油机 加油机 加油机 加油机 加油机 加油机 堆头 堆头 堆头 堆头 堆头 堆头 一、渠道介绍—加油站平面结构 饮料货架 可乐 冰柜 自有冰柜 靠背垫 自助餐台 冷饮 冰柜 冷饮 冰柜 银行自动提款机 饮料 零食货架 玩具 饮料 茶 面包 饮料 零食 收银台 堆头 红酒 洋酒 点心 零食 玩具 汽车用品 烟草 门 冷饮 冰柜 窗 酒 窗 窗 一、渠道介绍—加油站便利店平面结构 一、渠道介绍—加油站便利店实景照片 一、渠道介绍—加油站便利店实景冰柜陈列 一、渠道介绍加油站便利店实景收银台 二、渠道现状—渠道发展情况 2010年底，全国加油站总数达到9万多； 1996底达到42600座。 1993年猛增到38000座左右； 1990年底为5000多座。 1985年全国加油站大约有3600多座； 70年代末发展到600座左右。 1996年-2010年 1990年-1993年 70年代-1985年 50-60年代 60年代末不到200座左右； 50年代全国加油站总量只有70座左右。 备注说明： 从加油站渠道发展情况可以看出，自50年代至2010年，全国加油站网点数量由70座发展为9万 多。全国网点数量发展迅速，覆盖全国。加油站渠道具有渠道网点成熟，推广模式可复制等特点。 到2010年底，全国加油站总量达到95700家。 中石油自营及特许加油站共18200家； 中石化自营及特许加油站共28100家； 其他国有、民营、外资加油站约占全国加油站总数的52%。 我们未来经营的策略-以中石化/中石油为主，壳牌为辅，其他兼顾 数据来源：中国统计年鉴 二、渠道现状—加油站市场容积 备注说明： 西安区域市场，加油站渠道中石化网点数量为42家，渠道占比为15%；中石油网点数量为95家，渠道占比为35%；壳牌加油站网点数量为93家，渠道占比为34%；其它品牌加油站系统网点数量为42家，渠道占比为15%。 从以上数据可以看出，在西安区域加油站市场中，壳牌与中石油两大石油系统几乎抢占加油站69%的市场，由于西安中石化加油站网点数量较少，整体占比仅为15%。地方性加油站系统整体数量为42家。 二、渠道现状—西安区域网点比例 二、渠道现状—渠道特征 渠道类型特征 加油站渠道位于交通 线路上重要枢纽线独 立的区域位置，渠道 为封闭型渠道，消费 行为单一，产品促销 信息量较少。 渠道人群特征 加油站渠道内的消费人群都为都市有车族，消费人群种类较多，人群数量庞大。 网点特征 随着国民生活的日益提升，加油站已成为人们生活中不可缺少的一部分。加油站渠道网点数量庞大，覆盖面积广。 70% 10% 5% 60% 25% 1、饮料品类： 加油站渠道60%市场为饮 料类竞品，例如康师傅、 红牛功能性饮料等 。 2、低端水品类： 在加油站渠道，低端饮用水 渠道占比为25%。主要以整 箱购买形式为主。 4、其它水品类： 加油站渠道为其它厂 商新品上市的重点推 广渠道，不同阶段会 有不同新品上市。新 品类产品占比为5%。 二、渠道现状—竞品情况 3、高端水品类： 由于加油站渠道消费人群购买力足，购买范围广泛，且 注重生活品味，高端水品类 占比为10%。 市场投入充足 全国重要城市都有覆盖 原有的通路渠道基础 、、、、、、、、 有固定收入，有能力的高端消费群体 政府工作人员及公款消费群体 消费者有整箱购买水的经历 非油品已经成为加油站的重要利润贡献来源，加油站高层重视 加油站有产生团购的机会 合德堂品牌比较新 产品规格比较单一 与加油站客情关系一般 、、、、、、、 农夫、5100、阿尔山、依云、雀巢等竞品涌入加油站渠道，竞争环境恶劣 竞品包装规格多，价格有相对优势 竞品在加油站投入较大，人员投入较大 主要体现在陈列竞争、价格竞争、投入竞争、客情关系竞争 S W O T 三、渠道分析小结 渠道现状分析 消费行为分析 消费者沟通策略 消费者沟通