2019年房地产公司年终工作总结文件.doc

★精品文档★ 2018 年房地产公司年终工作总结 在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主， 通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况 等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本 项目的可行性营销方案。为大家整理了一篇关于 2018 年房 地产公司年终工作总结范文，仅供参考。更多文章尽在。 2018 年房地产公司年终工作总结范文 20xx 年即将过去，转眼间又要进入新的一年—— 20xx 年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在 这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获， 三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终， 掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时 候就仿佛还是在昨天发生的事情。 三年的时间看到许多同事 都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不 断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一 样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取 教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有 决心把明年的工作做的更好。以下是我在 20xx 年的工作总 结汇报 20xx 年 10 月，公司的另一个楼盘 ---- 盛世蓝庭如期进 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 12 ★精品文档★ 驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也 让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的 起点， 我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作 经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目 标。 在 20xx 年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市 销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策 陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得 销售工作艰难重重， 也是我从事本行以来最为严峻的一段时 期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资 型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大 的萎缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主， 通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况 等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本 项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力， 从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售 难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问 量太少，从进驻到今年 12 月下旬有记载的客户访问记录有 400 组来电 20 共完成销售金额 2157856 元基本上完成公司预 定的指标。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 12 ★精品文档★ 以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太 多，地理位置与价格不同， 这对于本项目部造成一定的压力。 与之前公司预期的销售目标尚有一段距离， 通过后期整理分 析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅 本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡 的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合 理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对 现场销售起到一个促进的作用， 但事实与计划还有一定的差 距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月， 因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身 因素由于受到规划的影响， 本项目在同等住宅小区相比还存 在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、 楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷 款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比 例高出 10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当 中也增加购房者的资金压力。 不过由于受到整体环境的影响， 原先公司预定的价格体 系与现市场行情相比较已有了很大的变化， 目前单从单价上 看我们的价格似乎还有一定优势， 无形中为楼盘的销售起到 了促进的作用。 有待改进的几个方面 工作没有一个明确的目标和详细的计划， 没有养成一个 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 12 ★精品文档★ 写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态， 从而经发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理 的分配，工作局面混乱等种不良的后果。 工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用， 在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。 有些工作情况 没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。 沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我 们的楼盘的信息直接传达到客户， 了解客户的真正想法和意 图。 在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我 们