清远恒福国际公馆营销执行报告.pdf

谨呈:清远市恒福房地产有限公司 清远恒福 国际公馆营销策略总纲. 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 2 0 0 7 0 6 0 6 本次报本次报告的目的 1、对销售执行的策略指导 22、沟通制定销售策略的思路沟通制定销售策略的思路 目标目标目标目标。。 我们关于项目目标的理解我们关于项目目标的理解 资金快速回笼 市场高销售速度—12个月100%销售 利润最大化 实现市场高价 — 均价2700-3000元 品牌建设 提升发展商知名度— 树立企业品牌 问题界定问题界定 实现目标意味着实现目标意味着：： 实现市场高速、高价格销售、树立发展商的品牌， 为以后其他的项目铺路为以后其他的项目铺路。。 我们面对的问题： 问题：我们没有清远当地习以为常 的江景资源的江景资源，，周边同等规模项目的周边同等规模项目的 低价策略及规模较大项目的同期夹 击击，，如何实现叫好又叫座的销售结如何实现叫好又叫座的销售结 果？ 我们的产品在我们的产品在 目标目标目标目标。。 市场上的地位市场上的地位 占位。占位。 调性调性调性调性。。 行动行动行动行动。。 报告思路报告思路 本体分析本体分析 本体分析本体分析 项目理解 项目理解 竞争竞争 形象定位 客户分析 营销攻略 本体分析——我们有什么？不足是什么？ 区位区位区位区位：：：：大势利好大势利好，，城市的发展向东城市的发展向东；；但片区未建立豪宅形象但片区未建立豪宅形象 位置：位置：位于南北轴线连江路上，小市惟一的市政公园旁，昭示性强；但紧 邻污水处理厂，且受噪音影响 规模：规模：占地13000M2 ，建筑面积60000M2 ，容积率4.6 ，缺乏江景资源，规 模小，容积率高 交通：交通：基本便利，但有一定局限 配套：配套：较成熟的居住氛围，购物、饮食、教育、休闲、运动、车站均具备 园林：园林：专业的设计公司和执行团队，但进深小，不易打造景观资源 产品产品产品产品：：：：现代挺拔的立面现代挺拔的立面，，精细贴近客户的户型面积精细贴近客户的户型面积，，蝶式户型蝶式户型、、户户通透的户户通透的 整体布局，赠送落地飘窗、入户花园的高附加值设计 团队：团队：开发商追求卓越品质的意识，超越本土水平的营销、广告、园林、装 潢等各专业执行团队 本项目小结本项目小结 ：： 优势： 劣势劣势 ：： ►项目位于城市的中轴线和未来发展的中心 ►三角市场片区无知名度、 区域，升值潜力大 形象较低 ►紧邻公园，视野、景观开阔 ►项目占地小，进深浅，容 ►成熟居住氛围，周边配套完善，交通便捷 积率高，空间园林小 ►挺拔现代的外立