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何为策划？？; 请各位想象一下策划是什么样子的，这如同去描写一个人的外貌，可以是轮廓，可以很细致！ 请各位此刻写一句你想对策划做的定义（这便是你策划学习的所有基础。） ;我的分享 策划是提供创造性的解决问题的方案。 核心有三个 1.创造性 （核心价值） 2.解决问题（是目的，是对可行性的要求） 3.方案 （文本的表达）;创造性要求;解决问题;方案;如何学习策划？;框架力;分类整合能力;模仿力;小结;建议;策划流程;具体步骤：锁定目标;3.收集资料。 其途径多种，提供如下参考项。（力求准确） ?书刊、杂志（以行业内的专业杂志为主）； ?过去的策划案记录； ?有关方面的知识情报；（专业知识） ?公司内部、同行业或相关人士的情报； ?海外企业开发情报； ?学会、研讨会发表的知识、创意情报。（创意的知识产权法律保护难度大，可适当借鉴学习。）;4.寻求策划切入点。 ?从顾客抱怨切入；（客诉） ?从顾客期望切入；（提供惊喜） ?从畅销产品切入；（市场反应） ?从时代趋势切入；（时代背景） ?从其他信息方面切入。（灵感） 5.如何产生创意？（注重个人元素的积累） 推荐：江川郎《增强发想法》 明确掌握问题 调查事实 定截止日期 以理论追溯 描出映象 探求类比 收集情报 排出问题顺序 设定解决目标 活用关键语核对表 改变观点 执着思考 灵感来源于生活。 ;制定策划方案;?策划方案完成时间：阶段性考核控制。?内容：策划的具体内容，要求具有可行性。?预算表：方案要附带经费预算和执行费用表单。?进度表：便于控制策划执行的每个阶段和环节。?有关人员职务分配表：具体分工到人。?附件：执行策划所需的物品场地明细；预算结果；相关参考资料（书刊、数据来源）；其他注意事项（精细执行）。;策划方案评判;选择策划方案;策划方法;个人分享;策划的类别（以企业策划为主要对象）;例;一、战略策划;战略分析步骤;战略的结构分析方法;战略竞争地位定位策划;引入期 成长期 成熟期 衰退期 不同的时期采用不同的策略。;二、战略集团分析 产品（服务）多样化程度 地理覆盖程度（市场覆盖） 所服务的市场区段数（市场分区） 所用的销售渠道（娃哈哈） 品牌数目（宝洁） 推销能力（广告，销售力量） 纵向一体化（供产销一体化） 产品（服务）质量（海尔） 技术力量（领先还是跟随） ;新产品研发能力（诺基亚） 成本地位（格兰仕） 生产能力利用率（应对产能过剩的能力） 定价方法（劳斯莱斯） 财务升幅水平 所有制结构（股份制和非股份制） 与重要机构的关系（政府、银行） 组织的规模。（富士康）;三、市场结构和市场能力 参考：波特五力战略分析工具（买方讨价还价的能力；潜在进入者的威胁；供应商讨价还价的能力，行业内竞争者现有竞争者的实力，替代品的威胁。） 四、战略评价系统和准则 评价动机 评价所需的信息 评价标准（一致、可行、可接受、优势性） 小结 战略策划使用范围相对较小，多是高端决策。 战略要与企业的其他情况融合，协调一致。 战略策划书多用于商业计划书内并与管理策 划相辅相成。 ;案例分析;二、企业管理策划;管理策划程序;管理的职能;案例分析;三、企业营销策划;营销策划的步骤： 1.我们在哪里？ 明确?营业额（产品系列、区域、市场） ?市场资料（市场占有率、成长率、品牌） ?产品的优缺点分析（知名度） ?竞争状况 ?消费者使用实态（感受性） ?未来的发展趋势 2.掌握问题点和机会点（SWOT分析） 产业环境（威胁与机会） 企业本身（优势与劣势）;3.我们往何处去？ ?目标具体化和量化 ?必须载明时间 ?明细化 ?目标的可达成性和挑战性 4.如何到达？（实用简化策略） 确定目标 确定定位 运用营销组合策略 ;目标市场;定位策略;营销组合策略;产品策划;价格策略;目标利润定价法 损益平衡定价法 边际贡献定价法 需求差异定价法 1）因顾客而异的差异定价 2）因产品式样花色而异的差异定价 3）因时间而异的差异定价 4）因地点而异的差异定价;案例分析;渠道策略;渠道设计的影响因素;直复营销的方式;促销策略;促销活动主题的设计： ◆ 理性诉求：提供有关产品质量、经济性、效用、性能、便利性、品质一致性、服务信赖性等方面的理性信息; ◆ 情感诉求：激发听观众的某种情感从而诱导与 促成他们购买，如害怕、内疚、忧虑、不想输人、好胜、自尊心、追求流行和快乐、野心、与众不同等; ◆ 道义诉求：告诉听观众什么是正确适宜的态度、价值观、行为准则等，常用于公益广告。 ;促销主题的设计角度： 以产品为主题的促销活动；