百事可乐广告环境策划方案.pptVIP

网络营销 ⒈媒介策略——与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo 进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。 ⒉创意策略——推崇激情。相比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。 在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇.马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。 ⒊竞争策略——针锋相对。 （1）体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球，包括2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。 （2）音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。 （3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。 产品SWOT 3 优势（1） 1.强大的创新能力和多样化产品的开发能力； 2.强有力的营销体系； 3.百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展； 4.百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事” 运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额； 5. 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品： 1) 百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势； 优势（2） 2) 传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁 3) 有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销； 4) 百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者； 5) 良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。 劣势（1） 1. 组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消部分利润； 2. 消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势； 3. 消费者最终使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)； 4. 劣势来源主要是对手可口可乐： 1) 百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈； 劣势（2） 2) 可口可乐公司的作业流程更加标准化； 3) 可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚” ； 4) 可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML； 5) 百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。 机会 碳 酸 饮 料 较 高 的 渗透率赋予促 进 消 费 频率 的 机 会 儿童，青 少 年 和 年 青 人 (8-30) 更多口味 相关饮用场合(家庭，即饮 和路上) 相关食物(用餐和零食) 6. 橙味和柠檬味可进 一 步提高渗 透率(各个层面) 提高成年人 对碳 酸 饮 料/品牌的偏好和相关性 作为重要消费者和购买者 继续提高对儿童，青少年的品牌偏好和相关性 作为主要消费者和对其他购买者的影响 11. 尽快建立七喜品牌偏好，拉大百事，美年达与对手的距离 威胁（1） 1. 百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难； 2. 越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐； 3. 可口可乐为了加大市场占有率和对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上可口可乐广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家还是首选可口可乐的创意； 威胁（2） 4. 可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是推出更多新产品，这些方面滞后于可口可乐，而且每次都是在可口可乐推出一种新饮料的时候，也跟上一种类似产品，然而，人们大多还是选择先进入市场的可口可乐品牌，以至于百事的市场在后面很难赶上，总是跟在后面跑； 5. 百事制作了一项很有利市场竞争的百事运动，为的是让百事更加深入人心，然而，虽然是“全球最受年轻人喜爱品牌”之一，可是，百事毕