中国铁建·国际城营销执行报告.pdf

谨呈：中铁十四局集团凯华置业庆 龙公司 中国铁建中国铁建中国铁建中国铁建··国际城国际城国际城国际城 铁肩道义铁肩道义 营销执行报告年营销执行报告 精精工原筑原筑 世联怡高：2012年01月 1 写在前面写在前面 1、本报告以住宅为重点营销对象 项目为以住宅为驱动的复合体项目为以住宅为驱动的复合体 ，，将先行导入高端住宅形象将先行导入高端住宅形象 ，，以带动整以带动整 盘形象；且2012年为首开之年，住宅先行，因此，本报告研究将以住 宅为主宅为主 ，对于写字楼和商业部分暂不过多考虑对于写字楼和商业部分暂不过多考虑 。 2、本报告以寻找项目成功的核心驱动因素为核心内容 报告将以项目营销成功为导向，会对前期工程、营销、园林等既定计 划有部分调整的需求划有部分调整的需求。。 2 报告核心内容 Part1. 背景分析 Part2. 营销目标 Part3. 核心问题 Part4. 营销策略营销策略 Partt55. 策略执行策略执行 3 PART1 ：背景分析 市场环境市场环境 本体分析 客户分析客户分析 4 宏观政策 房地产调控：国家从限购、限贷、限价及增加保障 房方面进行房地产市场调控房方面进行房地产市场调控 ，手段凌厉手段凌厉 ，楼市入冬楼市入冬 5 财政货币政策： 国家以积极的财政政策、稳健的货 宏观大势宏观政策 市政策市政策 ，，调整经济结构调整经济结构 ，，促进房价的合理回归促进房价的合理回归 6 政策走势 7 量价走势 现在 市世联研究结论：市场降价才刚刚开始，远未结束，明年4-6月份可能二次探底， 8 下半年可能会实现触底后的小幅度反弹。 调控效果 开发商降价，业主不满，绿城出售，济南多家开发商跑路，土 地纷纷流拍地纷纷流拍 … 调控效果 降价 滞销 降价 业主强烈不满 绿城出售 开发商跑路 土地流拍 奥龙观邸、御景城 全国各地业主闹事， 绿地自调控以来饱绿地自调控以来饱