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江苏德和融资租赁有限公司 制作/演讲 张磊 经销商销售培训 江苏德和融资租赁有限公司 欢迎词 欢迎成为德和融资租赁公司的合作伙伴 江苏德和融资租赁有限公司 目录 GPS 安装要求 保险要求及如何融保险 德和融资租赁与银行贷款的比较 租赁产品带给消费者及经销商的益处 德和租赁产品介绍 审批政策 江苏德和融资租赁有限公司 德和产品介绍 德和融资租赁产品 ——按上牌分 江苏德和融资租赁有限公司 正租（公牌） 售后回租（私牌） 租期 1-5年（12-60期） 1-3年（12-36期） 首付 最低可0%，一般30%起申。 30% 融资范围 车价，购置税，保险，装潢，延保，保养。 车价,保险，延保，装潢，保养。 保险要求 车损险、交强险、盗抢险、第三者责任险、不计免赔险 车损险、交强险、盗抢险、第三者责任险、不计免赔险 GPS要求 加装 加装 过户费 有 无 发票 增值税发票（本金+利息） 无 目标客户 企业客户 一般客户群体 公牌亦可享受汽车厂商大客户政策。 正租客户主要是企业分期客户，即可实现分期，又可实现避税。 德和融资租赁产品 ——按付款条件分 江苏德和融资租赁有限公司 精英融（等额本息方案） 政策： ● 最低首付不低于车价30% （优质客户首付最低可为0%）； ● 尾款为0%； ● 最长融资期限不高于60个月；一般为24个月-36个月。   特点： ● 灵活丰富的首付和融资期限； ● 满足大部分客户对于传统融资的需求； ● 每月相同的还款金额，操作简单，方便安排收支； 江苏德和融资租赁有限公司 德和融资租赁产品 ——按付款条件分 气球融（百禄）  政策 ● 首付：20%起；● 尾款：不高于25%；● 最长融资期限不高于36个月； 特点： ● 灵活丰富的首付和融资期限； ● 月供压力小；月供压力小 适合收入在一定期间内会有较大数额的额外收入，同时生活态度较为时尚前卫，车辆更新需求较大的客户  可选择全额结清尾款、申请展期、二手车置换  可选择全额结清尾款、申请展期、二手车置换 德和融资租赁产品 ——按付款条件分 江苏德和融资租赁有限公司 展期 政策 ● 首付：尾款的20%起； ● 尾款为0% ● 最长融资期限不高于12个月； 特点： ● 更宽裕的还款时间 ● 每月相同的还款金额，操作简单，方便安排收支； 开心融（二手车融资方案） ● 首付：30%起； ● 贷款金额：最低2万元； ● 融资期限： 1年—3年 ，车龄+租赁年限7年； ● 必须融贷期内保险。   特点： ● 首付比例低； ● 融资期限长； ● 融资车辆无品牌限制；   产品优势： ● 优化现金管理：融资范围更广，可提供车牌，购置税，保险，装潢，延保等融资。实际首付比例更低。 ● 节省用车成本：保险可享受折扣，商业险租赁期内不上浮，为客户节约几千元； ● 产品灵活多样：产品灵活，车型丰富，选择更多； ● 方便企业客户：租赁牌照车辆可作资产入账，不占企业融资额度，可开具银改增全额租金增值税发票， 方便企业财务规划； ● 申请限制宽泛：申请不受地区性限制。 江苏德和融资租赁有限公司 德和融资租赁产品 —— 二手车 江苏德和融资租赁有限公司 产品特点与优势 德和融资租赁产品 —— 优势 江苏德和融资租赁有限公司 正租 车价 购置税 保险 装潢 维修保养 延保 反租 车价 保险 装潢 维修保养 延保 正租必须融 足额商业险 利息算进月供中 融资范围广，实际首付低。 租赁产品带给消费者的益处 更低首付。 融资范围更广。（保险，购置税，延保，加装等） 灵活的还款方式。 更多融资产品的选择。（公牌私牌） 审批简便灵活。 保护隐私。 贷款不受地区限制。 加速折旧，合理避税。 增值税直接抵扣。 江苏德和融资租赁有限公司 租赁产品带给经销商的益处 多样化的融资购车方式，满足不同需求提升客户满意度。 通过融资包装，保护车辆售价。 直接促进新车销售。 融资范围广，促进保险，延保，精品及加装的销售。 租赁期间内，保险续保率100% 车辆维修保养，理赔到店率提升。 二手车处置首先接触。置换新车率提高。 手续费收入。 享受大客户政策。 江苏德和融资租赁有限公司 德和融资租赁与银行的比较 江苏德和融资租赁有限公司 传统模式 德和 车价首付： 30%-40% 30万-40万 车价首付： 0-30% 0万-30万(按30万计算) 购置税： 10% 10万 购置说： 可融资 0-3万 3年保险费： 6% 6万 3年保险费： 可融资 0-1.8万 车辆装潢： 2% 2万 车辆