汽车城年度营销行动方案.pptVIP

盘龙城给“我们”的礼遇 深厚的人文底蕴及不可估量的商代旅游文化遗产 盘龙城这个传承了华夏文明的“南方之源”将成为武汉市中环线与外环线之间一个新的经济“盘龙”； 航空产业及工业园将为区域带来巨大的人流吞吐量； 高端房产为区域导入大量的高端人口； 中国第二个赛马场——东方马城将全面拉动区域经济。 结论： 盘龙汽车城打造汽车乐园 是配合盘龙城的发展，达到呼之欲出的效果 还盘龙城一份大礼 终极目标： 形成一个完整的培养阶梯状中高端、个性化消费者的汽车产业群 A 品牌定位 品牌烙印 B 选择战场 推广策略 C 服务营销 + 定向推广 文化 策略 D 汽车乐园对 盘龙汽车城 的提升 总结 2009年度推广计划 AD 媒体强势宣传 常规广告+活动跟踪报道+活动后续报道 PR 汽车巡展活动 汽车家园品鉴之旅 文化篇 实力篇 底蕴篇 激情篇 SP 营销行动 尊贵体验 激情试驾 高尔夫 马会 驾驶讲座 亲子互动 品牌联动 安全训练营 户外拓展 阶段 品牌建立期1-3月 品牌推广期4-6月 造势宣传期7-9月 品牌巩固期10-12月 越野系列巡展 跑车系列巡展 运动系列巡展 轿车系列巡展 园区服务+销售服务+售后服务 驾驶体验 汽车保养课程 安全训练 Services Marketing 精英阶层的汽车家园 推广应用表现及相关案例 E 部分推广应用表现 汽车家园品鉴之旅报广 巡展活动越野系列背景板 巡展活动越野系列路旗 整合营销（公关+广告+现场体验）=消费者脑海中品牌形象 *图例：重要级 品牌树立 文化内涵 品牌推广 服务体验 报纸广告 报纸软文 网络广告 电台广播广告 DM杂志 DM广告 户外广告 夹报 短信 电梯广告 户外路牌 推广过程中的具体建议： 1、统一推广并强化品牌SLOGAN在营销推广中的应用； 2、通过媒介整合传播的方式，一步步营造盘龙汽车城在消费者 心中的品牌形象； 3、通过活动的形式（品牌组合式推广、现场主题活动等）将品牌 内涵与消费者形成互动； 4、将服务理念从口号变为实践，让消费者感受变化。 思考三 如何将销售品牌价值和产品品牌价值进行捆绑传递？ （挖掘两者之间的共同价值，打造高度融合的品牌文化共性内核， 实现交互提升的双品牌认知） 价值捆绑： 共谱品牌文化 盘龙汽车城的品牌文化，不是单薄的、从零开始的重建， 而是用众多汽车品牌的尊贵血统与盘龙汽车城自身气质的融合， 更是将上百年汽车发展所积累的文化底蕴与盘龙汽车城自身内涵的嫁接。 盘龙汽车城的品牌文化是汽车文化的延伸，是自身企业文化的升华！ 品牌文化炒作 原来盘龙汽车城与精英有如此多的话题 用文化与精英对话 用实力与精英对话 用底蕴与精英对话 用激情与精英对话 感受汽车文化，感受品牌实力，感受生活激情 汽车品牌的光芒如此璀璨 汽车的发展历程更值得回味 盘龙汽车城2009年，与您共鉴各品牌的辉煌 体验活动 汽车家园品鉴之旅 汽车故乡之旅大奖 四大主题汽车文化互动活动 PR idea 活动主题： 汽车家园的贵胄家族 活动形式： 通过汽车品牌历史回顾展充分体现盘龙汽车城里所销售的汽车的高贵血统。 活动主题： 汽车家园的摩登家族 主题诠释： 通过汽车改装体现盘龙汽车城的时尚，通过汽车快修表演体现盘龙汽车城与众不同的服务享受。 第一季 文化篇 第二季 实力篇 第三季 底蕴篇 第四季 激情篇 活动主题： 汽车家园的开国元老 主题诠释： 借助珍藏版老车体现盘龙汽车城深厚的汽车文化，与此同时为大家展示各品牌汽车的品牌雕塑。 活动主题： 汽车家园的极速家族 活动形式： 举办儿童四驱车大赛及卡丁车大赛，吸引消费者前来感受驾驶的乐趣与激情。 德国之旅 美国之旅 英国之旅 日本之旅 汽车家园品鉴之旅 ——系列主题活动构思 整合进攻，区分与竞争者的差异化 竞争策略 B 竞争策略：1）品牌占位：更高才能吸引更广泛的关注；2）客群拓展：更广才能辐射更多的高端客源；3）服务升级：满足高端消费者的必然理由；4）锁定目标：找到具有购买力和上升潜力的人。 目的： 打造整合推广策略，拉开与区域内竞争者的距离 思考： 1、战场在哪里？ 2、如何在战场上获胜？ 思考一 战场在哪里？ 选择战场 ——哪里是战场？武汉？ 武汉现有的市场份额已被 5大 汽车大市场 3大 汽车4S店群 384家 品牌汽车4S店 集体瓜分 盘龙汽车城跻身市场即使抢得一块蛋糕能有多少？ 具有购买力的人不能仅仅在武汉 中部崛起，湖北兴建8+1城市圈 2008年上半年，湖北武汉城市圈实现GDP达3,145.64亿元，占全省经济总量比重为63% 武汉城市圈GDP排名依次是