房地产咨询顾问----如何快速成为主笔.pdf

： 顾问部2008年沙龙分享—— 如何快速成为主笔 版权声明： 本文仅供客户内部使用， 权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2008.2.21 不要忘记和别人分享，分享是最好的沉淀方法 ——罗昌荣 主笔的工作包括以下几点： u1、（针对项目、针对市场）关键结论的提出； u2、主报告逻辑框架的搭建； u3、主要技术点的选择 （特别是涉及到发展建议和营销层面）。 主笔的工作是非常结果导向型的，对承担主笔工作的人综合素 要求 很高，压力和责任都很大。 本报告是严格保密的。 2 在成为主笔之前和刚刚承担该责任时早做三方 面准备—— u心态方面，积极开放和勇于承担 u报告成文能力方面 u知识的积累 本报告是严格保密的。 3 心态方面，积极开放和勇于承担 积极开放地建立一个沟通的平台，向外部要资源 u无资源时，及时找人索取，而不是埋头苦想； u在与项目组和其它同事沟通中帮助思路成型和知识点的累积。 勇于承担自己责任范围的工作 u尽早锻炼在时间有限、资源短缺的情况下找到完成工作的方法。而在一开 始，这个方法往往是牺牲自己的休息时间； u做不到的事情要马上提出，为其它同事解决留下充足的时间。 “把辅笔留下独自加班的主笔不是称职的主笔，把项目经理拖下 水写报告的主笔不是称职的主笔”！ 本报告是严格保密的。 4 报告成文能力方面 为每一次思考和讨论负责，提前做好准备 u今天要解决哪些问题？如何去解决？我想明白了吗？我能让其他人明白这些问题 吗？ u整理自己的思 与人讨论，说服别人或推翻自己的理论，在这个过程中调整自己 的逻辑，想得明白才能写得精彩。 有针对性的成文练习，两种误区： u大而全，观点不明确 常出此类问题的人需要在讨论和成文的时候尝试着多出观点，不要害怕会引起争 论或被别人推翻； u对关键结论的支撑不足 需在每一 成文和讨论前系统地思考，寻找支撑自己的证据，并多找人沟通来锻 炼自己的表达。 尽快形成自己的风格来提高效率 u有一套自己熟悉、可快速复制的 式风格是提高写作速度的利器。包括固定自己 的 式技巧、逻辑框图和动画风格等。 本报告是严格保密的。 5 知识的积累 寻找优秀的项目多借鉴和学习 u重要的借鉴点：表达方式、逻辑结构和知识点 （或是技术点) ； u多了解项目的条件是否相似、要解决的问题是否一致，最好找被借鉴项 目的参与人讨论，交代清你的项目和背景和你想了解的内容。 敢于怀疑和推敲 ，力求甚解 建立自己的知识平台 u关注我们的行业，不停验证和吸收,如在产品层面，业余时间多去楼盘参 观； u积累在成本、开发、营销及其它的外围知识； u可建立自己的内外部专家团队，需要咨询时可以马上找到人传道解惑。 本报告是严格保密的。 6 要成长为一名合格的主笔，必然要走过一条 铺满荆棘的艰辛之路