2006年上海南瑞别墅项目营销执行报告.pdf

谨呈：上海南瑞置业有限公司 发现南瑞，发现专业美学 ——南瑞别墅项目营销执行报告 商业秘密声明商业秘密声明 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司 的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本 文档内容仅限于对世联地产顾问文档内容仅限于对世联地产顾问 （（中国中国））有限公司作投标有限公司作投标 之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何 内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合 同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后 签订的协议中明确说明签订的协议中明确说明。。本限制条款不适用于可以从其它本限制条款不适用于可以从其它 合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 南瑞项目的世联流程模式运用 14年300余个成功案例沉淀 至今工作 2006/07/01 2006/07/24 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 市场调查与营销战略确定 工作 •南汇区宏观经济背景研究 •根据客户反馈结果进行再 •销售筹备跟进工作 •销售过程中的策略 次研究及论证次研究及论证 调整调整 •南汇别墅市场调查与分析 •销售团队组建及培训 •终端客户深度访谈及检验 •销售节奏和目标控 •项目片区的调查与分析 制 •项目竞争分析 •项目的本体分析 成果成果 •项目的区域项目的区域、、市场研究市场研究 •销售执行方案落实销售执行方案落实 •为销售做好充分准备为销售做好充分准备 •配合发展商完成回款配合发展商完成回款 及品牌建设需求 •项目整体定位 •企划方案落实 •项目的营销策略总纲 •项目企划方案设想项目企划方案设想 项目概况 1、项目总体概况项目总体概况 ——中小规模中小规模，，有有 一定资源定资源 优势，分2期开发 经济指标： 项目占地140亩；共63幢双拼别墅，一会所， 合计126户 容积率0.38，绿地率60% 项目分2期开发：一期南部35幢别墅，二期为 北部28幢别墅 二期 2 小区内有小区内有8000m 中央湖泊中央湖泊，，环状别墅活水系环状别墅活水系 一期 样板段 总平面图 项目概况 2、户户型配比配比——面积面积重合度较高合度较高,附加值较为附加值较为 充分 一期户数