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四、我国用形象代言人的现状 用形象代言人现在正成为国内企业界的时髦之举，很多企业都在寻求这种模式，目前国内企业大多数会找影视歌星或体育明星做形象代言人。 有人说中国的形象代言人时代已经来临，确实如此，策划界已经涌现出了数目繁多的形象代言人。有人说，几乎稍有名气的演艺界人士都成了某种产品的形象代言人。代言人在我国策划界真有蔚然成风之势。 其实，在我国很多人理解的形象代言人就是请名人做广告，把用名人做广告换了一种说法而已。 CANON 五、代言人与名人广告的区别 （一）形象代言人是用一系列的整体运作中。除了邀请人，另外要有配套的设计。比如印刷各种画册、招贴在商品的外包装上用此人形象等。而请人做广告更多的是一种单独的行为，比如就只限于在公开媒体上做广告。 （二）对于形象代言人，公司还有一个整体、系列的包装过程。 （三）形象代言人与产品的关系更为密切，他（她）的形象、气质、综合修养等与产品更接近，特别要注重形象代言人的人品。 （四）请形象代言人不一定要请名人，关键是要适合自己的产品，而且要对形象代言人进行系列的、整体的包装，直到得到公众的认可。 （五）用形象代言人更注重的是长期效果，而用名人做广告一般更注重短期的轰动效应。形象代言人因为代表的是自己产品的形象，所以不宜更换过快或过于频繁，要注重长期效果而非短期的轰动效应。 （六）形象代言人有时还不一定是人，有时还只是接近人的一些构造物。 新类型代言“人”，小猪为《石器时代》代言 2005年9月《石器时代》代言人找上了迷你麝香猪，造型上有西服装、迷彩装。 六、如何选择形象代言人 形象代言人候选者： （1）演艺界人士；（2）体育界人士； （3）专家：（4）典型的顾客； （5）媒体界人士； （6）电脑合成的某种形象；（7）某种动物 如何在可供选择的代言人中进行挑选 （1）如果是大众化的产品，则影、视、歌、体育明星都是比较好的选择； （2）如果宣传的是一些严肃的东西或技术性产品，或消费者要确认产品使用的安全可靠性，那么专家是最好的选择； （3）如果期望在受众中激其强烈的同感，那么一个典型的顾客形象是最佳选择。 （4）用媒体界的知名人士，如节目主持人、知名记者做形象代言人的可取度介于社会名流和专家之间，用媒体界的人士做形象代言人能得到较大的认同感，让他们把知名度带给产品，消费者也容易觉得真实可信。 （5）根据消费者对产品的参与度，选择形象代言人。如低度参与购买，那么比较适合采用名人作为形象代言人；相反如果高度参与购买，专家和非名流可能更加适合。 （6）选择形象代言人时，有时还要独具慧眼及魄力，发现有潜质的代言人。这样不仅可以节约相当的费用，而且还因为抢得先机占据很多主动。 案例：可口可乐慧眼成了大赢家 在2004年雅典奥运会期间对奥运冠军们的争夺战中，在所有大公司中，最具眼光的应该是可口可乐公司。在中国健儿征战希腊之前，该公司市场部旗下负责体育赞助的机构，就深入中国运动员参战的各个项目中进行选秀。经过一段时间的筛选和评估，最终从众多见而终确定与刘翔、滕海滨和马琳三人签约。 外界认为，当初，鞍马冠军滕海滨的形象气质阳光健康，和适合做大众产品的宣传，加之又有从影经历，更的商家青睐。作为产品代言人，也许滕海滨会像跳水健将田亮一样，熠熠闪光。马琳在乒乓界已有名气，夺冠实力很强。而刘翔当时在国内只能说是小有名气，但可口可乐眼光独到，立即与这三位运动员签了约。 8月27日在雅典，刘翔在男子110米栏项目中以12秒91的成绩平了世界纪录，并为中国夺得金牌。这是中国乃至亚洲在奥运会赛场上夺得的第一枚短距离竞赛项目的金牌，全世界为之震动，21岁的刘翔被称为“非人”。奥运会之后，刘翔身价倍增，要求刘翔代言的商家络绎不绝，他的代言身价是500万，甚至有消息称，有企业愿意出千万元天价将其挖到手。 据悉，可口可乐此前为刘翔开出的价格在200万以下，这就是奥运会期间反复在电视上亮相的可口可乐广告。至于签约的细节与价格，可口可乐方面人士绝口不提。不过，据他们私下透漏，仅就刘翔而言，会之后商家去谈“（价格）至少添一个零”。可苦可乐对此很得意，至少在饮料行业中，他成了押宝的大赢家，按照合同要求，刘翔不能在当其他同类产品的形象代言人，在签约期间，他还要配合商家参与市场推广活动。 七、形象代言人的一些注意事项及误区 （1）一定要注意形象代言人的人品，不然会起反作用； （2）一定要注意自己的单位特点，产品特点一级市场细分后的消费群体，而不能一味追求时髦，更不能盲目去找影视歌星或体育明星来代言；比如“喜之郎”和“达利园蛋黄派” （3）形象代言人应该慎重选择，不是所有名人都适合做形象代言人； （4）形象代言人不宜更换过频。 （5）要注意形象代言人的专一度。通常禁止形象代言人为相似或者竞争项目、产品做代言人，但他们仍然可能过多的露面为