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杰出的制度要杰出的 执行才能凑效 中国人寿保险股份有限 公司四川省分公司 个人代理人管理办法 （2003版 A类） 10章120条 10章120条 基本法的重要意义  明确了业务员与公司的关系  明确了业务员与公司的关系  每一个从业人员的发展前景、权利和责任  每一个从业人员的发展前景、权利和责任  规范公司与个人代理人行为，维护个人代理权  规范公司与个人代理人行为，维护个人代理权 益的根本大法 益的根本大法 第一章：总则  规定了本办法的作用和意义——统一、规范、  规定了本办法的作用和意义——统一、规范、 科学管理 科学管理  代理人不与公司构成任何劳务合同关系  代理人不与公司构成任何劳务合同关系 团队文化是一个公司的灵魂， 晨会是实现团队文化的平台。 光明思维是成功的基石， 定好自己的心态  失恋女子的故事  失恋女子的故事  失去孩子的女人  失去孩子的女人 未知的范围永远大于已知的范围，如果今天 未知的范围永远大于已知的范围，如果今天 不成功，那是已知的方法不凑效，可以用未 不成功，那是已知的方法不凑效，可以用未 知的方法再去试一试！ 知的方法再去试一试！ 成功等于找出潜力，减去干扰  蘑菇原理  蘑菇原理  一个伙伴的故事  一个伙伴的故事 要坚持价值，而不是自己的行为  许多时候迫切需要改变的不是环境，而是自己  许多时候迫切需要改变的不是环境，而是自己  学会理解你的老板，老板一般不会为他的决定  学会理解你的老板，老板一般不会为他的决定 做解释 做解释  适应环境，你首先要理解环境  适应环境，你首先要理解环境 小测试  请写出你想为下属做的三件工作  请写出你想为下属做的三件工作  请写出你最希望主管为你做的三件工作  请写出你最希望主管为你做的三件工作  主管和下属的思想永远存在分歧，更应该相互  主管和下属的思想永远存在分歧，更应该相互 理解，求大同，存小异。保持价值，而不是坚 理解，求大同，存小异。保持价值，而不是坚 持行为。 持行为。 第二章：组织架构 省公司 省公司 市、县、区营销部 市、县、区营销部 营销部 营销部 营销分部 营销分部 营销处 营销处 营销分处 营销分处 营销组 营销组 第三章：人员录用  录用条件  录用条件  不能录用的情况  不能录用的情况  应提供的资料