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青岛莱钢建设——凭海临风 0808年度销售执行方案年度销售执行方案 2008年06月27日 报报 统一思路统一思路 （（项目目标项目目标 、竞争下的策略竞争下的策略 ）） 告告 目目目目 梳理工作梳理工作 （（执行总纲及执行要点执行总纲及执行要点 ）） 的的的的 抓紧落实 （总控图、工作计划表） 逻辑逻辑 思路思路 AAAA 我们前期达成的共识我们前期达成的共识我们前期达成的共识我们前期达成的共识 BBBB 年度营销目标及营销问题年度营销目标及营销问题年度营销目标及营销问题年度营销目标及营销问题 C C 营销策略回顾与梳理营销策略回顾与梳理营销策略回顾与梳理营销策略回顾与梳理 D D 年度营销攻略及执行方案年度营销攻略及执行方案 E E 阶段性重要工作安排阶段性重要工作安排 A A 我们前期达成的共识我们前期达成的共识11 ———— 【【形象定位形象定位】】 滨海乐活小镇，演绎别样情趣生活。 A A 我们前期达成的共识我们前期达成的共识2 2 ———— 【【客户定位客户定位】】 核心客户——山东内陆客户 客户来源客户来源 ：：主要集中在主要集中在莱芜莱芜、、东营东营、、济南济南、、淄博淄博等城等城 市 客户特征：保守、注重实用，讲究，品质感崇尚简约， 核心客户 重要客户 喜欢新鲜喜欢新鲜、有趣有趣 边缘客户 置业特点：买房后周末去度假或者将来养老，被动性 和被引导性较强，度假客户一般选择小户型 重要客户——胶南本地客户 客户来源：本地人以私营业主以及政府 边缘客户边缘客户——青岛青岛、黄岛黄岛、省外客户省外客户 机关公务员机关公务员为主为主 客户来源：东北大庆、山西、北京、青岛、黄 客户特征：经济实力强，保守、注重品 岛开发区 质感，有家庭责任感 客户特征：追求滨海生活，喜欢静谧、生态、 置业特点：买大户型三代人居住，主要 天然，看中升值潜力 为改善型需求。 置业特点：度假客户选择小户型，养老客户选 择大户型，获取信息渠道主要为口碑传播和当 地朋友推荐 B B 年度营销目标及营销问题年度营销目标及营销问题 【【【度营销目标回顾年度营销目标回顾年度营销目标回顾年度营销目标回顾】】】】 1 高形象启动一期，确保全盘可持续销售高形象启动一期，确保全盘可持续销售 一期快速销售，一期快速销售年88个月销售期完成个月销售期完成440440套，月套，月 2 平均速度平均速度平均速度平均速度5555套套套套，，，，销售额销售额销售额销售额2.42.4个亿个亿个亿个亿 3 建立市场影响力，提升莱钢建设品牌建立市场影响力，提升莱钢建设品牌 【【竞争环境竞争环境】】————本项目入市时，胶南仍有较大推本项目入市