皇都广场销售执行报告.pdf

皇都广场 销 售 执 行 报 告 目 录 第一篇 项目营销总策略 ５ 一、 营销总策略 ５ 二、 营销总纲及对应行动 ９ 第二篇 销售推广策略 １０ 一、入市时机及销售前提 １０ （一）入市时机选择 １０ （二）销售前提条件 １３ 二、推广主题 １３ 三、实施纲要 １５ 四、实施方向 １７ 五、卖点组织 １７ 六、广告策略及媒体组合 ２１ （一）广告策略 ２１ （二）媒体组合 ２１ 七、宣传推广费用预估及总体安排 ２４ （一）预计销售总额 ２４ （二）宣传推广总费用 ２４ （三）推广费用阶段安排 ２５ 第三篇 包装方案 ２７ 一、 现场包装 ２７ ２ （一） 售楼处包装 ２７ （二） 前广场布置 ３３ （三） 现场导示系统 ３７ （四） 样板房装修方案 ３９ （五） 看楼通道 ４１ （六） 户外广告 ４２ （七） 楼体包装 ４５ 二、 形象包装 ４８ （一） LOGO ４８ （二） 楼书 ４８ （三） 完全商务生活手册 ４９ （四） 完全3+1 投资理念手册 ５０ （五） 展板 ５０ （六） 模型 ５１ （七） 效果图、平面图 ５１ （八） 折页 ５２ （九） 相关销售资料 ５２ 第四篇 销售实施方案 ５３ 一、销售目标及进度安排 ５３ （一）销售目标 ５３ （二）销售进度安排 ５３ ３ 二、营销分解 ５４ （一）第一阶段 ５４ （二）第二阶段 ６４ （三）第三阶段 ７４ （四）第四阶段 ７９ （五）销售净回款分析 ８０ 第五篇 价格策略 ８１ 一、 价格制定影响因素 ８１ 二、 厘定售价的因素 ８１ 三、 价格整体策略 ８２ 四、 本项目价格制定 ８４