天津钻石山现代别墅-销售执行策略.pdf

知本时代の资本证明 Part 1 重见钻石山 钻石山，你是谁？ 历史回顾 2007到2012，钻石山经历了什么？ 2007 2009 2011 这些年，我们得到了什么？ 先来听听这些真实的声音 2007年我就去过天塔的外展，从上面可以俯瞰整 个地块，超高层感觉不错，能在那上面卖房子， 招商的房子不错！ 肯定差不了。 钻石山，是好多年的老项目了，一提基本都知道，一 直走高端路线，业内口碑很不错，很有参考价值。 钻石山在我眼里一直是个很高档的小 区，里面住着的都是有钱人。 钻石山挺洋气的，好多海龟和白领住那里听说还 有不少老师，社区氛围肯定不错。 这个区域，天津人都比较有好感，紧邻卫津南路和水 滴，地段价值无可厚非，而且比梅江方便多了。 …… 谁人不识钻石山？——广泛的市场认知  2007年钻石山将外展设在天塔，以天津罕见的现代风格别墅及写字楼式的高 层住宅形象公众于世，建筑风格与水滴的外檐浑然一体。这几年伴随奥体板 块一同成熟起来。如今的钻石山已经成为水滴旁唯一的高端住区，在天津市 场享有广泛的市场知名度与稳定清晰的项目认知。 回头率才是关键！——良好的客户口碑  钻石山成交客户总结中，有个惊人的发现 ：圈层类口碑营销占到总成交量的 61%，四年来钻石山坚持的居住品质与住区气质得到了业主们的普遍认可， 在高端客群中形成了一定的口碑效果。 坚持是成功的必备条件！——持之以恒的推广调性  四年来钻石山在推广上一直保持着同一种基调，长时间的统一并没有给市场 带来视觉疲劳，相反长期的高调性传播，给钻石山带来了稳定的高端形象， 形成了牢固的项目印记与市场认知。 钻石山的整体印象是什么？ 具有高端性，却不张扬； 有自己的性格，但不夸张； 为世人知，但注目率第一提及率不高。 小 结 四年形象统一，传播调性始终不坠，市场口碑客户口碑双丰收。在如今跌宕起伏 人心浮躁的房地产市场实属难得。这是钻石山的“钻石”，也是未来我们需要谨 慎对待的基础条件。 钻石山，你应该成为谁？ 传播目标 品牌层面 逢提招商，必提钻石山。  钻石山是招商地产在天津的第二盘，不同于“西康路”的隐贵，更不同于“雍华 府”的广泛性。作为实力产品，它应是 招商在天津的“旗舰盘”，也是衡量招商在 天津城市布局、确立招商地产高度、扩展影响力的关键项目。 城市层面 逢提奥体，必提钻石山。  2008年北京奥运会，水滴作为奥运会分赛场想当然的成为天津城市地标，钻石山外 檐设计靠拢水滴，公为私用浑然一体。随着周边配套的不断完善，未来应该成为奥 体板块居住的标准线。 产品层面 逢提豪宅，必提钻石山。  钻石山四年不坠的高端社区印象，和惊人的市场口碑，再加上优越的区域环境，使 钻石山积淀了优良豪宅血统。2012年超高层大户型豪宅推出后，势必轰动天津豪宅 市场，而我们的目标则是将钻石山打造成“津门案例型豪宅社区”。 我们与其他竞品的核心差距是什么？ 主观臆想止于真实数据！ 钻石山已成交