2008吕梁华达矿机城销售策划执行方案.pdf

吕梁梁华华达矿机城 『『销售策划执行方案销售策划执行方案』』 郝总 台鉴 承蒙信任，我们非常荣幸地提交吕梁华达矿机城项目的销售执行报告。 本册执行报告本册执行报告是根据山根据山西省整体矿产资源发展情况省整体矿产资源发展情况、近期近期 吕梁商业地产梁商业地产 的市场变化以及设计院对本项目的规划设计方案结合本司多部门专业人员的 策划代理销售经验而完成的策划代理销售经验而完成的. 吕梁华达矿机城项目体量大，销售时间紧，因此本册报告销售部分着重 于销售均价与整体销售策略的制定于销售均价与整体销售策略的制定 ，更为具体的细化方案与操作流程将与贵更为具体的细化方案与操作流程将与贵 司研讨后于内部认购前另案专呈。 专此送达专此送达 ，敬祝商祺敬祝商祺 ！！ 青岛浩华不动产机构 二零零八年二零零八年一月月 思路导示思路导示 一、编制目的 二、市场分析市场分析 三、项目概况 四四、项目SWOTSWOT分析分析 五、项目定位 六、目标客户群分析 七七、项目销售策略项目销售策略 八、项目推广策略 分析分析——编制目的编制目的 1、规模化、专业化：打造晋西北地区首屈一指的煤矿机械城。 2、利润最大化：寻求最佳的资金回报方式。 3、取得销售成功，赢得品牌效应：专业市场和大型商场一样，一个专业市场项目 的开发经营也涉及到开发商的开发经营也涉及到开发商、小小业主主、承包经营户承包经营户、经营管理公司经营管理公司、物物业管理公司管理公司、 消费者等六个利益之体，只有实现了六个共赢，市场才能算是做到真正成功，如果只 是做各种概念编造各种诱人的馅饼来吸引买家是做各种概念编造各种诱人的馅饼来吸引买家 ，最终会落个销售满堂彩最终会落个销售满堂彩 ，经营冷清清经营冷清清 ，客户对你没有忠诚度，项目仍然只能算是失败。 宏观分析宏观分析——市场分析市场分析 中观分析中观分析——市场分析市场分析 由图可以看到，中国主要大煤矿均 集中在华北地区，尤其山西地区，煤炭 储量居全国之首。 山西省煤炭资源极其丰富。据测算， 含煤地层面积共含煤地层面积共6105061050平方公里平方公里 ，占全占全 省总面积的39.1%，在全省一级的118 个县个县、市市、区行政单元中区行政单元中，，就有就有94个个 分布着煤炭资源，占80%。目前山西地 区拥有县营煤矿207家，其中吕梁地区 占25家，其余分布在忻州地区、晋中 地区以及运城地区。 微观分析微观分析——市场分析市场分析 吕梁市位于山西省中西部吕梁市位于山西省中西部，西隔黄河同陕西省榆林市相望西隔黄河同陕西省榆林市相望 ，东北与省会太原市相东北与省会太原市相 连，东部、东南部分别和晋中、临汾市接壤。全市现辖1区10县2市。总人口347万， 国土面积21095平方公里。 吕梁矿产资源十分丰富吕梁矿产资源十分丰富，已探明矿藏有已探明矿藏有4040多种多种 ，含矿面积占全市国土面积的含矿面积占全市国土面积的90%90% 以上，主要有煤、铁、铝矾土、白云岩、煤层气等。其中含煤面积11460平方公里， 占国土面积的54.36%，远景储量1101亿吨，探明储量404亿吨。4#优质主焦煤被誉 为为 “国宝国宝” ，，储量达储量达62亿吨亿吨 。。铝矾土品位高铝矾土品位高 ，，埋藏浅埋藏浅 ，，预测储量达预测储量达4.4亿吨亿吨 ，，为山西为山西 之冠； 吕梁是发展新区，开发潜力巨大，前景广阔，大规模开发建设的序幕已经拉开， 全市经济结构调整初见成效。目前，全市已形成煤、焦、铁、化工、建材、铝土、酿 造、高新技术开发、旅游和农副产品加工十大支柱产业以及小杂粮、干鲜果、食草畜、 中草药和反季节蔬菜五大农业特色产业。吕梁地处承东起西的战略地位，青岛至银川 高等级公路、青岛至银川通信光缆和即将实施中的太原到宁厦