孔府家价值攻略-策略执行规划.pdf

·价值攻略 策略执行规划 5.26/2003 Sheerone （上海） 攻略架构 孔府家·历程 孔府家·历程 •1985— 2002 •下滑！下滑！ •还有什么？ 孔府家·价值 孔府家·价值 • 困顿 •重生 孔府家·攻略 孔府家·攻略 •产品 •价格 •传播 •通路 孔府家·战役 孔府家·战役 •6.1-7.20/2003 •作战队伍 孔府家·未来 孔府家·未来 •新低度标准的制定者 5.26/2003 Sheerone （上海） ·历程 绚丽后的沉寂 5.26/2003 Sheerone （上海） 孔府家·历程 1985 — 2002 1985：在全国率先开发了低度白酒，率先改革了包装； 1988：获得国家轻工业部颁发的全国轻工业出口创汇先进企业称号； 1992：拍摄王姬主演的广告片； 1993：全国首家在中央电视台投放白酒广告、入选中国500家最佳效益工业企业； 1994：入选中国500家最大工业企业，竞投中央电视台标王未果； 1995：年销售额达到9亿元人民币； 1997：销售额急剧萎缩、成立合资葡萄酒公司； 2001 ：重新在中央电视台、凤凰卫视、山东电视台等投放广告； 2002 ：推出金、银盛世； 2003 ：万基入主孔府家…… 5.26/2003 Sheerone （上海） 孔府家·历程 下滑！下滑！ 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 5.26/2003 Sheerone （上海） 孔府家·历程 •看来看去老是那几个包装，也没有一点变化 还有什么？ •相同价钱包装差，相同包装价钱贵 •花二十几块钱，干嘛还喝孔府家 • 口味经常变，也不知道是真酒还是假酒 •到处都是假酒 •曾经好过，现在不行了 •销售额一直