列名 单铺垫和邀约.pptVIP

3、约定时间地点 ? 用二选一法： ? 星期三或是星期五的时间比较方便？ ? 平常日子或周末可能比较会有空？ ? 无论邀约是否成功，一定要做持续邀约和跟进的运作 ? 到了约定时间之前，应当做再确认的动作，确保对方会来参加 邀约的三个原则 ?1.高姿态（自信、兴奋、下一个） 举例：在电话中避免使用：“不见不散；我一直会等你”等没有姿态的话， 2.三不谈（公司、产品、制度） 邀约不是讲计划电话邀约应控制在3分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭，而且有关公司和产品的事，你一二句话是说不清楚的，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时要及早挂断电话结束谈话。 3.专业化：多推崇（系统、团队、老师、营养师） 电话邀约的七大步骤 1.拿起电话 2.简单问候 3.告诉对方一个不能长谈的理由 4.发出邀请（前提是已经做好铺垫工作了） 5.问二选一的问题。 6.确认时间和地点 7.果断挂断电话 邀约不成功的原因 1.量不够：加大邀约量(主意：量比质更重要） 2.说不清：缺乏信心，没有足够吸引了 3.说话没有力度、紧张、颠三倒四、不清楚邀约目的。 邀约的参考话术 事业邀约的话术 小王，是这样的，我最近接触一个相当不错的生意机会，不仅在全球各地同步开展，甚至运用全新的销售模式和成功概念（凸显事业特点和优势），你也知道我一直对做生意很有兴趣，毕竟，在目前中国的经济环境中，必须