行销中国 邰勇夫著.pdfVIP

第 1 页 英雄本色 我有个坏毛病 ，总是担心有朝一 日自己会一败涂地沦 落为乞丐 。那会儿，做推销员最辉煌之时，每月纯收入一 两万 ，朋友每次问我怎么样 ？我都会一脸忧伤地告诉朋友 不怎么样 。朋友就说 ： “操 ！老邰你一个月赚一百万也会 是这德性 。永远 也挺 不起腰杆 。” 几年前，我做推销员的最后一家厂 ，我们老推销员逐 个地被炒鱿鱼 ，炒到我头上时，我一脸苍 白无地 自容 ，好 像全世界的人都在嘲笑我 ；我 的那位朋友可就不像我 了， 他被人事部叫去，告诉他 ：你另寻出路吧。朋友说好 ！他 转身匆匆走了，当他再回来面对老板面对昔 日的伙伴们 ， 他换 了一身崭新 的行头 ，脸刮得干干净净 ，还 吹了个发 型，开进厂里一台漂亮的凌志车 。他这个丢根烟 ，那个丢 根烟 ，最后没烟了，向炒他鱿鱼的老板用手指弹了个响， 跟我一样被炒鱿鱼的他相反 比以往任何时候都神气十足 ： “看到了吗？过去开烂车 ，现在被炒鱿鱼了，咱们开新车、 靓 车 ！” 办完离厂手续 ，他钻进凌志 ，打火 、加油 门、长长地 鸣了几声喇叭，开出厂大 门时还从车窗里探 出头来 ，向所 有的人挥挥手…… 我想 ，那是朋友财大气粗 ，赚了足够的钱 。后来朋友 开车来请我去喝茶 ，我见他开 的车仍是过去的那部陈旧的 二手 车 ，我 问朋 友：“你 那 新 买 的凌 志 呢 ？” 朋友说 ： “那是我在汽车修理厂修车时，临时借的。” 第 2 页 朋友告诉我他现在开了一家实业公司，希望我一旦有 老客户过来一定要带过去 。后来有昔 日的老客户来我就领 着去看朋友开办的实业公司。朋友的实业公司只是路边的 一个小门面 ，陈列的产 品与我们 的前老板 的厂生产 的产品 差不多，也是 电饭锅 、消毒碗柜 、电磁炉等厨房小家 电， 只是款式、品牌不一样 。朋友给我的客户兴致勃勃地介绍 他的产品，说他的产品如何如何好销 ，上个月销了多少 ， 这个月销了多少 ，下个月的生产计划 已经排满 ，工人都在 加班加点。 客户 脸上 露 出疑 问，他 心领神 会：“我们 厂 比较 远 ，为 了方便客户好找，特意把销售放在这 。” 不管客户进没进他的小家 电，他都豪情万丈地请客户 去 酒店 吃饭 喝 酒 ，然 后虔 诚 无 比地 开 车 请 客 户 去他 的 “厂 ”参观 。朋友的厂子的确一片繁忙 ，只是车间生产线 上流动的产品并不是他 的那个品牌 ，有些车间里生产的是 与他的产品毫不相干的东西…… 过了一段时 日，又有老客户来找我了，我履行对朋友 的承诺 ，带着我昔 日的老客户去他路边的门面 ，门面 已经 关 门了，门上 的 “某某实业公司”的牌子也不见了，我心 里咯噔一下，朋友刚刚开张不久 的公司倒 闭了吗？我给他 打手机 ，手机里他谈笑风生 ： “过来过来 ，我搬新厂了 ！” 很远 的地方我就看到了朋友新厂的大红招牌 。朋友满 脸笑容地在厂 门口迎候我和我 的老客户 。新厂 的规模挺 大 ，他陪着我和我的老客户参观着他的新厂 。厂子 的大 门 口有销售部、生产部等部 门，然而朋友的总经理办公室却 在厂子深处的一个偏僻的小角落。 这次朋友请我们吃饭去的是大排档 ，但朋友喝酒的豪 情仍然依 旧。谈起他的业务仍然兴高采烈 ：这个月出口西 班牙多少、内销多少、贴牌多少……给人 的感受他 的公司 每天都在蒸蒸 日上、生意火爆 。 第 3 页 后来与朋友小聚，朋友无意间向我露底 了：他的实业 公司仅仅 是去工商局注册 了一个 品牌 ，银行开 了一个户 头 ，委托他的那个 “厂”为他加工生产 。 朋友 的做法令我非常钦佩 ，我说 ： “你真行 ！注册个 牌子就可以自己做老板，而且生意又这样好 ！” 朋友说 ： “好什么呀，你没见生产小家 电的厂一个接 着一个地倒 闭，没利润 ，销几千万出去也赚不了几个 ，不 亏就不错 了！” 我说 ： “我每次来都看到你兴高采烈的样子 ，没有一