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浅谈整形美容营销——以人为本 东莞玛丽亚李润军 目录 营销思路——以人为本 前言分析 整形美容营销部简述 1 2 3 玛丽亚整形美容营销简述 玛丽亚整形美容从2010年底开始筹备，2011年1月16日开始试营业直到现在已经经历了快一年的时间；我们的整形美容营销从开始的一窍不通的全员摸索，为渠道开发奠定了一定的基础，到2011年11月份正式成立专门的整形美容营销队伍——整形美容营销部 11月部门工作综述 部门成立第一个月到院美容初诊64人（复诊未统计） 消费成单48人 部门美容业绩37.3586万 合作渠道： 美容院（伊莉莎白、佐登妮丝、克丽缇娜等） 酒店、夜场（龙泉、太子、文怡、伯尔曼酒店、东方威尼斯等） 化妆品店、美甲(美罗连锁、酷酷女人连锁、馨米兰连锁等) 其他（车行，高档商行、燕窝、服装店、门诊医院等） 11月部门工作综述 业务员 合作商家 出单商家 合作转化率 区域 唐云龙 84 28 33.33% 虎门，长安 冯小宁 88 23 26.14% 大朗，樟木头，黄江 吴文彬 65 15 23.08% 厚街 罗小文 60 10 16.67% 东城，莞城 李润军 82 25 30.49% 南城，大岭山、常平 合计 379 101 26.65% 商家 合作商家 出单商家 转化率 高端美容院 76 8 10.53% 中低端美容院 182 67 36.81% 酒店、夜场 8 6 75% 化妆品店，美甲 98 13 13.27% 其他 15 7 46.67% 合计 379 101 101 虽说新部门11月份取得的成绩还比较理想，但是从各渠道专员的渠道合作资料，消费成单及转化率来看，部门平时的渠道资料积累还是远远不够的。渠道合作商家的（特别是A类商户）量的开发积累是直接影响到美容顾客资料收集率，转介绍到院率的根本原因，这也限制了部门业绩的稳定和提升。这也彰显了团队的持续战斗力的强弱与否，所以团队建设还是以后工作中的重中之重。 部门构架 整形美容渠道专员周拜访线路表 填表时间： 填报人： 上级主管： 日期 星期 区域 登门拜访 重点拜访/电话拜访客户 其他 目标线路 名称明细 事项 　 　 星期一 上午 　 　 　 　 　 下午 　 　 　 　 　 星期二 上午 　 　 　 　 　 下午 　 　 　 　 　 星期三 上午 　 　 　 　 　 下午 　 　 　 　 　 星期四 上午 　 　 　 　 　 下午 　 　 　 　 　 星期五 上午 　 　 　 　 　 下午 　 　 　 　 　 星期六 上午 　 　 　 　 　 下午 　 　 　 　 　 星期日 上午 　 　 　 　 　 下午 　 　 　 　 2、上级每周一上午12:00前批复下发执行。3、未填写该表每次罚款50元，超过3次未填写的以开除处理！ 目录 营销思路——以人为本 前言分析 整形美容营销部简述 1 2 3 前言 随着2011年的即将结束，2012年的即将到来，市场营销渠道也将迎来新的发展。在新的一年里我们的整形美容渠道营销的路在何方，将走向哪里？怎么样去做渠道？怎么样才能做好渠道？是新的营销方式？是新的营销渠道？还是新的商业模式？ 分析 随着整形美容市场的日新月异，我们的营销方式、思路也是层出不穷： 方式： 会议营销（讲座、酒会营销） 活动营销（专家、明星名媛会） 节假日营销 电视节目营销（美立方选秀） 思路：卡类营销 专家联盟 店中店 特约咨询点 分析 思路： “美胸” 我问佛：为何不给所有女子羞花闭月的容颜？佛曰：那只是昙花的一现，用来蒙蔽世俗的眼。没有什么美可以抵过一颗纯净仁爱的心，我把它赐给每一个女子，可有人让它蒙上了灰。----仓央嘉措一个偶然的镜头，成就了“美胸”的成功定位，一发不可收。 分析 “整形模特” 海峡国际集团重金打造“整模”，开出的优厚条件，应聘成员条件符合，且成功晋级，均有机会获得海峡整形美容医院的“整形模特”聘书，成为海峡的正式签约上岗整形模特。 我们销明星、销专家、销概念、销策划、销思路、销渠道、销设备、销技术、销环境、销低价……这些在差异化营销的层面其实都是很有限的，一有创新，马上就有了盲目的跟风。往往在我们纠结于有什么新渠道，新思路的时刻我们忽略了最基本的一个无论是渠道或终端，整个营销活动离不开一个主体——人（渠道专员、团队） 纵观东莞整形美容市场有一定规模的整形机构就有多达几十家，美莱、美立方、知美、华美、军区、恒姿、曙光、阳光、中韩等这些机构都是东莞市场的渠道营销的有力竞争对手。 东莞基本整形机构的渠道营销都是套版的模式在进行，渠道、营销思路都是如此。 各机构的差异化在哪里？  团队，团队