卷烟营销部低焦油卷烟调研报告.doc

7A版优质实用文档 PAGE PAGE 3 7A版优质实用文档 卷烟营销部低焦油卷烟调研报告 根据市公司低焦油卷烟市场调研安排，我部组织相关人员进行了市场调研，具体调研情况如下： 一、在销低焦油卷烟品牌的销售情况、市场状态及零售户、消费者的市场反应、意见建议 1、低焦油卷烟销售情况 20GG年上半年低焦油卷烟销售情况 单位：万支 商品名称 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 钻石(时尚景泰) 260 0.50 0.20 0.00 1.46 0.04 0.12 2.32 钻石(吉祥) 178 0.40 0.40 0.32 0.16 0.32 0.06 1.66 钻石（时尚） 135 0.76 0.88 0.78 0.32 0.30 0.42 3.46 中南海(5mg) 80 2.66 0.64 33.14 27.20 5.64 2.1 71.38 长白山（神韵） 178 0.14 0.06 0.08 0.04 0.40 0.04 0.76 长白山(人参) 115 0.00 0.00 0.00 0.00 0.90 1.12 2.02 都宝(吉祥) 72 0.00 0.00 0.00 0.00 0.44 0.2 0.64 七匹狼(纯雅) 135 0.16 0.30 0.34 0.18 0.24 0.34 1.56 金圣(软天成) 200 0.00 0.02 0.00 0.00 0.00 0.04 0.06 黄鹤楼(软金砂) 135 7.56 1.06 8.90 4.18 3.72 1.74 27.16 黄鹤楼(硬大彩) 230 1.52 0.86 1.80 0.94 1.82 0.82 7.76 黄鹤楼(硬感恩) 680 0.32 0.00 0.12 0.04 0.34 0.08 0.90 娇子（G） 80 0.00 0.00 0.00 0.00 1.72 0.02 1.74 兰州(硬精品) 62 1.40 0.58 0.68 5.20 4.28 39.98 52.12 　 　 15.42 5.00 46.16 39.72 20.16 47.08 173.54 由上表可以看出，我部低焦油卷烟销售不太理想，月均销量28.92万支，仅完成全年进度的71.56%。 2、低焦油卷烟市场状态 购进低焦油卷烟的零售户库存积压较大，市场价格偏低，动销慢，零售户上柜率低。 3、零售户与消费者的市场反应、意见建议 零售户普遍反映低焦油卷烟动销慢、吸食人群少，回头客低，销售不赚钱。建议烟草公司加大对低焦油卷烟的销售与宣传力度，采取有力的促销措施，提升低焦油卷烟知名度，扩大销量。 消费者普遍反映低焦油卷烟吸食口味淡，不符合当地人群吸食习惯。建议厂家改进低焦油卷烟吸食口味，并提供一定数量的品吸烟。 二、低焦油卷烟培育工作的营销目标、具体措施、工作成效及相关经验。 我部春节前对黄鹤楼品牌进行了大力培育，在培育过程中，重点对黄鹤楼低焦油品牌进行了大力宣传，但由于当时低焦油品牌目标尚未下达，再加上黄鹤楼低焦油品牌价格较高，销售数量不多。 全区工作会议结束后，我部根据低焦油品牌目标，结合我县实际，将中南海(5mg)、兰州(硬精品)与黄鹤楼(软金砂)确定为低焦油重点培育品牌，进行了大力培育，取得了较好效果。但由于1-2月份销量过少，再加上5月份销售不太理想，离全年进度仍有较大差距。 三、低焦油卷烟销售工作中存在的困难、问题，下一步工作打算及对低焦油卷烟品牌培育的意见建议 1、存在的困难与问题 （1）、受低焦油品牌培育时间短、培育力度小、部分卷烟定价不合适、不符合当地人吸食习惯等多种因素影响，零售户与消费者对低焦油卷烟认可度低，进而导致低焦油卷烟上柜率低、动销慢。 （2）、上半年所销售的低焦油卷烟没有被市场完全消化，大多积压在零售户手中，零售户不愿再次购进。 2、下一步工作打算 （1）、结合我县实际，加大低焦油品牌调研力度，精选培育品牌，协同相关厂家，认真做好市场、品牌与客户分析，采取有效培育措施，有力提升低焦油卷烟知名度，不断提高上柜率，逐步扩大销量与动销率，确保全年目标顺利完成。 （2）、做好市场信息采集工作，掌握低焦油卷烟销售态势，收集零售户、消费者与联系点对低焦油品牌的意见、建议，做好反馈。 （3）、制定考核措施，明确考核目标，加大考核力度，提高客户经理培育低焦油卷烟的工作积极性。 3、对低焦油卷烟品牌培育的意见建议 （1）、进一步加大卷烟降焦减害的宣传力度，使广大零售户与消费者对低焦油卷烟有一个全新的认识，充分接受并吸食低焦油卷烟。 （2）、协同相关厂家，多搞一些促销活动，为零售户与消费者提供较多实惠，提高零售户与消费者购买低焦油卷烟的积极性。