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汽车市场活动评估与执行
晋中世通企划○韩有余
2012-12-28
目录
•企划的内容核心与4S的释义
•NO.1/客源规划表/1
•NO.2/SWOT分析
•NO.3/产品的目标群体
•NO.4/活动方案一
•NO.5/活动方案二
目录
• 目标人群三要素
•企划销售六大元素
• 客源规划和促销-促进销售
•黄金营销组合
•促销小结
•利润
目录
•产品产出-退出-差异
•马斯洛五大需求原理
• 5W1H
•PROCESS流程/工作节点/客流动线
•活动案例
• 戴明-持续追求最佳化方式
1 企划的内容核心与4S的释义
内容核心 4S释义
角色 工作 市场 活动 Sale Spare Servic Survey
定位 流程 与销 举行 整车 part e 信息
及工 与工 售工 销售 零配 售后 反馈
件 服务
作范 具表 作结
围 格 合
2 NO.1/客源规划表/1 6X30=180
2X30=60
+240
-30
前 价格 30人 → 5人 =210
月 时间 20人 → 2人
留 信心 1
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